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销售管理类精品文章列表


· 企业感性营销十法则
可口可乐卖欢乐、星巴克卖悠闲、7-11卖便利……护肤品出售青春美丽的寄望、服装出售梦想的形象……卖产品的时代已经过去,高度同质化、竞争激烈的消费纪元,筑希望、给梦想,通过调动客户情绪,最终建立情感联系的感性营销已成为新趋势。感性营销成为企业发展最重要的课题。它的目的在于发现、定位目标市场潜在的情感消……

· 销售之父的销售法则
简介:“我们每一个销售顾问都需要通过严格的表演训练,在客户面前将既定的动作按照步骤展示出来,获得签单的可能性是相对确定的,大约30%左右。”因此从某种程度上说,销售人员的基本规范培养将是保证公司销售成功率最基本的条件。   “人人都可以成为销售明星。”这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想,这是每个……

· 《爸爸去哪儿》的整合营销策略
《爸爸去哪儿》的日益火爆,不仅使湖南卫视笑得合不拢嘴,其赞助商也获益匪浅,虎跃营销曾服务的客户思念食品就是其中之一。《爸爸去哪儿》成功的看似无心插柳之举,却隐藏了诸多的必然成功要素。广告商蜂拥而至,谈及《爸爸去哪儿》的收益,湖南卫视方面给出这样一个令人遐想的答案。这档每周五晚非黄金时段播出的户外亲子……

· 5大营销技巧快速提升连带销售
简介:讲话要专业,推销要到位,方法要研究,要给顾客一个购买的理由。   顾客:我只要试连衣裙就好了,套装就不试了?(你在做组合销售,会有类似同样的拒绝)   建议回答技巧:   1.成交了一单商品以后,优秀的销售人员肯定会去鼓励顾客“连带购买”,鼓励不一定都会成交,但是作为销售顾……

· 六大策略让你赢得客户的信任
在销售过程中,如果你所说的话,客户都相信了,还用愁产品卖不掉吗?但是,我们要如何做才能获得客户的信任呢?   第一、与客户坦诚相待。   客户都不是傻瓜,他们在购买一辆汽车之前总会先到网上去查找资料,有的客户还会拿着一叠从网上搜集到的资料来到4S店里向销售顾问求证,他们对产品的了……

· 一招厉害的电话销售技巧
    电话销售是一个什么过程?有人说是一个说服的过程;有人说是一个介绍的过程;有人说是一个服务的过程;也有人说是一个让对方接受的过程……     这些都没有错,有的强调结果,有的强调态度,有的强调主动性,我认为,电话销售是一个沟通的过程。……

· 区域市场营销的十二大技巧
简介:区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。       回望2013年在区域市场营销方面的成绩与遗憾,本文总结出12门心法,供区域市场人员和区域托……

· 微博营销:不要犯这三个错误
    我们把微博红人分为三种,一种是意见领袖,例如李承鹏、韩寒、五岳散人等,他们观点鲜明,文字犀利。他们得到粉丝们的追捧,大部分是因为说出了别人想说而不敢说的话。第二种我称为影响力领袖,这当中有明星、有大企业家、政府官员等等。他们的知名度高,粉丝们的热捧是希望满足自己……

· 销售=销自己+售观念+卖感觉!
    有位销售大师说:销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人,想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。     其实任何产品都有包装,包括服务业的销售。最重要的包装是……

· 成功销售必须要问的三个问题
    刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员,她销售的产品平均每单的金额在十万元左右,今年十月份给该商场培训的时候,我曾经跟她有过短暂的交流并互相留了电话号码。有一天,我接到了她的电话,她说:李老师,我有件事情现在拿不准,想请您给我出出主意。一位马鞍山的……

· 渠道四大运营技巧
    渠道的突增推动企业跃进,大跨步的同时又会显现出一些新问题——企业的团队与运营能力跟不上,面对全国市场的管控与服务要求力不从心。     总结起来,企业在渠道运营过程中,主要面临着四大问题:     1、……

· 如何做个专业的营销人
记得前几年,我的手机上收到一条信息,信息内容大致是这样的:女秘书搭上领导的车,坐在副驾座位上,女秘书长得很漂亮,领导禁不住伸手摸女秘书雪白的大腿。女秘书正眼看着领导:你记得D选第226页第8段写着什么吗?领导脸红,急忙收手。回到办公室,领导迫不及待翻开D选第226页第8段,只见上面写着:胆子要再大一……

· 电商与实体店营销大战的实质反思
    双11创造了新的营销模式?更确切地说,这一人造购物节的一举成功大大推动了互联网销售快速升温,成功的根源和核心则是给力的价格加给力的推广。互联网时代的电商平台比起商超这一传统渠道平台,更占据受众群体数量和电商自媒体式公共平台的传播优势,以及电子支付和电子下单选购的……

· 中国零售业的五大趋势分析
简介:对零售业未来趋势的分析是零售转型路径选择的依据。趋势一之“实与虚”;趋势二之“小与大”;趋势三之“软与硬”;趋势四之“长与短”;趋势五之“远与近”。   对零售业未来趋势的分析是零售转型路径选择的依据。以下趋势一、二是技术,实际上是流通生产力推动的结果,趋势三、四是顺应消费者消费结构与偏好的变……

· 最新门店管理六化工具
简介:近年来,许多连锁终端门店都在导入和推行标准化管理,可是许多终端在信心满满的花大力气推行标准化之后,业绩却未得到理想中的增长,让许多老板都陷入纠结。难道是门店标准化管理不管用吗?  标准化管理对于不懂得如何管理或者管理经营、销售服务等方面比较混乱的终端门店巨大极大的指导意义,加速了门店的品牌化经……

· 为什么销售人员工作不努力
简介:近几年来,越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事,我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱,我做多少事”。暂且不说谁对谁错,为什么会出现这一现象呢?   为什么销售人员工作不努力?这是一个很普遍的社会现象,……

· 金牌店长培训总结
金牌店长培训总结如何做好店长能以身作则(要求别人做的事自己要做到),带动员工的积极性;搞活店内气氛,带动员工工作热情;和同事一起订立每月计划并确定每天新的目标,团结大家齐心协力去完成目标;推销商品之前要大胆推销自己,自己到顾客的衷心认可销售就会走向成功;热情销售,与顾客建立朋友般的感情;少用命令、批……

· 营销三大趋势
    央视市场研究(CTR)媒介智讯对2011年的广告数据进行分析,总结出营销三大趋势。     从单一媒体到多终端整合。如今媒体融合已经将媒体生态带入新的阶段:从“媒介”到“终端”。这意味着,内容传播打破媒介形态的限制,受众可以选择任何……

· 何为“运动营销”?
    当保守营销景色没有再,海报效益日益递增,运动营销以黑马之势,正在合作强烈的市面中包围而出,杀出了一条“血路”!此外,运动的力气正在后海报时期热情开释!    每集体的生涯都是由各族各样的运动所组成,政法生涯中也总……

· 营销咨询,啥时管用:三落
    营销咨询好比药,有病的人要吃对药、早吃药,没病的人再好的药也别吃。对于企业而言,别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草,最好是把营销咨询当成上游供应链,纳入到企业整体经营战略中,持续按需采购。叶敦明认为,对于企业和营销公司而言,“峰值”式营销咨询是双赢……

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