销售人员培训 |
销售十大秘笈
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...
销售8段摄心技巧!
顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...
销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...
销售的绝对成交秘密!
一.销售心理学 1.客户要的不是便宜,是感到占了便宜。 2.不与客户争论价格,要与客户讨论价值。 3.没有不对的客户,只有不好的服务。 4.卖什么不重要,重要的是怎么卖。 5.没有最好...
销售人员如何提高自身修养
爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是9...
销售最大的敌人,是你的抱怨
销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的! ...
为什么销售人员工作不努力
...们来分析一下,为什么员工工作不努力? 1、员工无目标,无责任、无考核 “你这个月的销售任务是多少?” “我没有任务,我们商场这个月老板说是要完成60万!” “那老板怎么考核你?” “没有什么考核,老板说完成60万的话,老板请我们吃饭!” “要是完不成,怎么办?” “完不...
让销售人员有三个信心
...自己有信心:
相声界“非著名相声演员”郭德纲在嘲弄时下一些演艺界现象时说:“我什么也做不了,我说相声得了”。联想到目前在从事和即将出事销售工作的人士中,也确有一部分抱着此种心态的人,仿佛做销售是一种非正经,“谁人都可以”的行当。
婴儿从会爬到会走路,是要经过一个从跌倒、爬起,再跌倒、再爬起的过程。对新鲜事...
销售人员的7个不良习惯
...人员的不良习惯之一。此外还包括:
1.只会抱怨,不做实事;
2.说的太多,问的太少;
3.不了解客户的潜在需求;
4.在琐事上耗时太多;
5.与客户争吵,说竞争对手的坏话...
销售人员的薪酬设计
...择
我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合?高工资低提成,还是高提成低工资?
两种薪酬制度各有利弊,要视企业的具体情况进行选择。知名度较高,管理体制趋于成熟,客户群相对稳定的企业,其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入,采用高工资低提成,或年薪制,更有利于企业...
销售人员的时间管理技巧
...面对它,它就退却了。
2. 未达成销售
销售未能达成,还要再打电话,这是最浪费时间的。通常,这是由于销售员准备不充分,拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字,或者别的。等你再打电话回去,客户往往失去了兴趣。
3. 准备不充分
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