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电话销售培训

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要想打爆一个品类,超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?我已经吃过重庆最正宗的火锅了,新开业的火锅拿什么吸引我?...

如何利用微信及朋友圈做好销售?
  微信虽然已经失去媒体类领头羊地位,但是微信的优势依然无法取代,从微信圈可以了解的信息量,双向沟通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒体不可逾越的。 &emsp...

直播电商直播带货销售模式
2017年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年27亿成交额。 ...

如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

如何构建一个优秀的销售团队
    如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出...

产品促销策略的四大基本形式
  在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微 小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...

销售高手和老手的根本区别,竟然只在一个问..
  销售老手与高手的差别就在于:前者企图制造问题,后者试图揭示问题。而问题是个事实,既然是事实,那就没法改变,既没法扩大,也没法缩小,更不用说制造了。   下面先给大家讲个故事; ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

销售十大秘笈
 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...

销售方法论居然来自公司战略!看看IBM、..
打造高效销售团队的终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的该如何实现关系着销售方法论的选择。一般来讲,销售方法论有三重境界:产品或者交易型的销售方法论、顾问式或解决方案式的...

销售8段摄心技巧!
  顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...

销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...

说起电话销售都是泪,怎样才能走出被拒的命..
  电话销售的成功率一般不超过3%。简单的解释是——你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由,而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。这是很正常的事情。但是,别这么快认输,这里还有一些方法能提高你的成功...

10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!
  销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的...

一招厉害的电话销售技巧
...们沟通沟通,意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体,如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋,主体再多就是圆桌会议了。所以电话销售更适合用沟通,因为电话销售的主体只有双方,当然会有监听人员,但他们肯定不会参与到现实的电话销售的过程中。所以我在此篇文章中主要强调沟通的双向性。     电话销售作为近几年备受企业青睐的营销模式,是已经被市场证明...

电话销售的特点与技巧
...到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确,同样地,准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情,准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员,是否可以信赖这个人,并决定是否继续这个通话过程。     2、电话销售人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣:     在电话销售的过程中...

电话销售18种促成交易的技巧
...,并最终下定合作决心。     a、“嗯,请稍等,让我查一查我们李老师这个月的课程安排,可能他这个月的时间都安排满了,如果这样的话,我们就不得不安排到下个月了。”     b、“每年的三、四、五月都是我们人才市场的旺季,我不知道昨天还剩下的两个摊位是不是已经被预订完了。您稍等一下,我打个电话确认一下,稍后我给您电话。” ...

提升电话销售能力的10个方法
...; 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。     销售团队应该经常预演电话沟通的场景,包括预演解答客户可能提到的各种问题等,最重要的是突出卖点和自己产品的竞争力、典型用户使用后带来的价值等。     二、选择一个管理...

六个电话销售小技巧
...;   而我自己也是电话营销的从业人员之一。想通过电话做好业务,一定要做好准备,调节自己好的心态,因为打电话的时候,你会遭到无数次的拒绝,这些拒绝可能会因你对产品的信心或影响了你对自己的信心,不断总结问题很重要,我自己经过了一段时间的摸索,总结了以下一点点经验,跟大家一同分享。     在打电话之前充分准备好足够的电话,当你给他人打电话时,...

电话销售的14个约访技巧
...感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。     技巧二     音量与速度要协调人与人见面时,都会有所谓「磁场」,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦业务人员与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特...

电话销售5个技巧绕开障碍
...并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。     “他在开会,晚上打来!留下你的电话号码,他会回电话给你。”秘书小姐挂线,谈话结束。别人又一次截断了你与老板直接对话的门路。这是你几天来想尽办法要与之通话的潜在顾客,他很可能为你带来一份不错的合同书,但很明显他的助手在碍手碍脚。一位商界人士告诉我们,40%的情况均是如此。我们知道,秘书只是奉命行事。许多...

电话销售培训,销售培训课程推荐
课程对象:1、负责管理大客户销售、项目销售的总经理、销售总监、大区总经理、部门经理等;2、面向大客户的电话销售的总经理、销售总监、大区总经理、部门经理等;3、负责市场管理、商务经理的市场部总监、经理;商务部总监、经理;4、负责对大客户销售、项目销售人员进行考核人力资源总监、经理;薪酬经理、专员
2021年12月16-17日  上海
课纲下载:《大客户销售关键节点控制和流程化管理》.doc
课程名称:冠军团队执行力落地班(刘晓亮)
课程对象:总经理、运营/销售总监、部门经理,团队主管,门店店长、车间主任、班组长,区域经理、培训经理等。为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:老板带队+基层主管+部门主管!
2021年9月23-24日  广州
2021年10月14-15日 成都 | 2021年10月28-29日 北京 | 2021年11月11-12日 南京
2021年11月25-26日 西安 | 2021年12月29-30日 福州 | 2021年12月29-30日 苏州

课纲下载:《冠军团队执行力落地班》.doc
课程名称:销售精英2天强化训练(王越)
课程对象:由总经理带队、销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
2021年9月24-25日  济南
2021年10月16-17日 深圳 | 2021年10月30-31日 上海 | 2021年11月13-14日 成都
2021年11月20-21日 深圳 | 2021年12月18-19日 上海 | 2021年12月25-26日 深圳

课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2021年10月16-17日 深圳 | 2021年11月13-14日 广州 | 2021年11月16-17日 成都
2021年11月20-21日 上海 | 2021年12月18-19日 深圳 | 2021年12月18-19日 成都

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程对象:总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。
2021年11月12-13日深圳 | 2021年11月20-21日 青岛 
2021年11月25-26日上海

课纲下载:《《供应链计划管理与物料控制SOP&PMC》两天一夜落地方案班》.doc
课程对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
2021年9月23~24日 上海   2021年12月16~17日 上海
课纲下载:《大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测》.doc
课程对象:生产计划主管、物料计划、采购、经理、主管、计划人员、跟单人员、生产部门、经理、主管、管理人员、销售部门、经理、主管、跟单人员。
2021年9月24-25日  广州 | 2021年11月13-14日 北京 | 2021年12月10-11日 上海
2021年12月17-18日 深圳

课纲下载:《卓越PMC管理--生产计划与物料控制》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2021年10月14-16日  深圳
2021年11月18-20日 上海

课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等。
2021年10月28-29日 上海 | 2021年12月03-04日 上海
课纲下载:《有效处理客户的不满、抱怨、投诉》.doc
课程名称:EXCEL高效数据管理与图表应用(赵老师)
课程对象:适用于公司的市场销售、行政文秘、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员,需要进一步提升Excel技能和使用效率的所有用户。
2021年9月22日  北京 | 2021年10月21日 广州 | 2021年10月28日 成都
2021年11月04日 苏州 | 2021年11月25日 深圳 | 2021年12月09日 上海

课纲下载:《EXCEL高效数据管理与图表应用》.doc
课程名称:非财务经理的财务管理(林老师)
课程对象:企业主/创业者,企业中、高层非财务管理人员,企业业务骨干(生产、销售、市场、人事等)
2021年9月23-24日  广州 | 2021年10月28-29日 成都 | 2021年12月16-17日 北京
2021年12月23-24日 深圳

课纲下载:《非财务经理的财务管理》.doc
课程对象:采购、销售、财务、HR、法务、总经理等。
2021年9月23-24日 上海
课纲下载:《中小企业中存在的各类重要法律问题分析及解决》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员
2021年9月23-24日  成都
2021年10月21-22日 上海 | 2021年11月19-20日 广州

课纲下载:《客户服务的管理与投诉处理技巧》.doc
课程名称:战略采购管理与领导力提升(王运新)
课程对象:适合采购和供应链管理人员
2021年9月23~24日 上海
课纲下载:《战略采购管理与领导力提升》.doc
课程名称:制造型企业精益供应链管理(朱育华)
课程对象:供应链管理、采购管理、物流管理,生产管理、计划与物控、物料与仓储主管、销售管理,市场部经理、财务部、内部运营总监等。
2021年9月23-24日 北京
课纲下载:《制造型企业精益供应链管理》.doc
课程对象:◇ 课程适用于有一定Excel数据分析操作基础,需要进一步提升掌握大数据分析与可视化的专业水平和使用效率的所有用户。 ◇ 数据分析的各部门各级管理人员,企事业单位市场销售、行政办公人员、人力资源、财务会计、仓储物流等的相关岗位工作人员。
2021年9月23日  北京 | 2021年10月22日 广州 | 2021年10月29日 成都
2021年11月05日 苏州 | 2021年11月26日 深圳 | 2021年12月10日 上海

课纲下载:《POWER-BI商业大数据分析&可视化呈现》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2021年9月23-24日 上海
课纲下载:《销售经理、销售主管巅峰训练营》.doc
课程对象:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等)
2021年9月24-25日 杭州
课纲下载:《政府采购与招投标策略与技巧》.doc
课程名称:QFD品质功能展开(徐建军)
课程对象:1.技术/研发项目负责人,设计开发、工艺开发、生产制造的技术人员;2.质量管理人员;3.产品经理,负责市场调研、产品策划和售后服务的人员;4.销售,采购与供应人员;5.其他对QFD感趣的人员
2021年9月24-25日 北京
课纲下载:《QFD品质功能展开》.doc
课程对象:采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员。
2021年9月24-25日 深圳
课纲下载:《供应商规划、评价、选择及供应商战略布局六步法》.doc
课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
2021年9月24-25日  深圳 | 2021年10月23-24日 深圳
2021年10月30-31日 上海 | 2021年11月06-07日 成都 | 2021年11月20-21日 广州
2021年12月04-05日 上海 | 2021年12月11-12日 深圳

课纲下载:《如何减少库存、提高库存周转率升级版》.doc
课程名称:精益物流和供应链管理(刘宝生)
课程对象:采购部、物流部、生产部、物控、销售管理。
2021年9月24-25日 上海
课纲下载:《精益物流和供应链管理》.doc
课程对象:◇ 项目经理、产品经理、 研发经理 ◇ 市场经理、售前顾问、大客户销售 ◇ 公司经理人和主管
2021年9月25-26日 上海 | 2021年10月30-11.1日深圳
课纲下载:《打动客户和领导的工作汇报与商务演讲》.doc
课程对象:采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、库存控制、销售部门、财务部门核价人员等管理者。
2021年9月27~28日  上海 | 2021年11月11~12日 苏州
课纲下载:《采购成本分析、削减与谈判策略》.doc
课程对象:基于一定经验的销售人员,区域经理,行业经理,部门经理的提高课程
2021年9月28-29日  深圳
2021年10月22-23日 深圳 | 2021年11月19-20日 深圳 | 2021年12月17-18日 深圳

课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
课程名称:顾问式销售技巧训练(严家明)
课程对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训
2021年10月13-14日 上海 | 2021年11月10-11日 上海
2021年12月08-09日 上海

课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2021年10月14日    深圳
2021年11月18日   上海

课纲下载:《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》.doc
课程对象:销售总监、销售经理、销售主管、市场一线大客户销售人员
2021年10月14~15日 上海
课纲下载:《造就忠诚客户——顾问式销售技巧》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2021年10月15日   深圳
2021年11月19日  上海

课纲下载:《渠道建设与维护中的“谋”与“略”》.doc
课程对象:营销总监、经理
2021年10月15-16日 杭州
课纲下载:《团队建设与管理--销售团队打造与业绩提升》.doc
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