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采购培训

相关的采购文章及培训资讯

企业如何选择优秀的经销商
...经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发,经销商的重要性不言而喻,选准、选好经销商是市场成功开发的第一步。   在经销商选择上如果过于草率或者是迁就,就会给后期的市场开发带来无休止的烦恼并会因此而付出惨痛的代价,就会出现要么是经销商不积极配合企业开拓市场,市场进展缓慢,要么就是企业不得不在市场已被“做烂”的情况下重新更换经销商的结果。事实证明,重新启动一个问题重重的“烂市场”的难度是开发一...

采购谈判技巧32招送你
...有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。   7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认爲他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。   8、聪明点,要装的大智若愚。   9、在对方没有提出异议前不要让步。   10、记住:当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。   11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 ...

超市采购人员绩效考核办法
...国公司都会集中进行员工的绩效考核和职业规划设计。针对采购部门的人员,就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。在考核中,交替运用两套指标体系,即业务指标体系和个人素质指标体系。 业务指标体系主要包括: (1)采购成本是否降低?卖方市场的条件下是事维持了原有 的成本水平? (2)采购质量是否提高?质量事故造成的损失是否得到有效控制? (3)供应商的服务是否增值? ...

采购拒绝管理的N个理由
...,他们一定叮嘱了每个客户要保密价格。目的就是一种商品卖不同价格,你懂就低一点,不懂就高一点。问题是你怎么知道你这里的价格或者扣点是最低的?当然,你会说是供应商说的。要知道,他跟任何客户都不会说给你的价格不是最低的。市场竞争发现价格才是颠扑不破的真理。价格都藏着,如何竞争?   供应商保密:我们的供应商可是费了九牛二虎之力开发出来的,怎么可能让外人知道?供应商开发、认可过程确实复杂而漫长。大型...

采购跟单的基本要求
...,适量,适价) ...

物料采购跟单的方法策略
...定期跟催。于每周固定时间,将要跟催的订单整理好,打印成报表定期统一跟催。 ...

采购谈判基础--采购谈判技巧学习
...。谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复...

采购谈判14戒
...点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。     脾气暴躁     人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。     自鸣得意 &n...

采购谈判技巧——创意谈判
...不完所造成的浪费,同时简化操作提高效率。与直接的降低价格相比,减少浪费,降低库存,简化手续给买家所带来的间接的成本节省可能会更多。 这里有一个实际的例子:一家企业的采购偶然发现他们定购的一种特殊的固封件是3个一包装的,每次使用需要10个,因此每次总要开4箱而导致2个浪费。经过了解才知道,原来这种包装是这家企业因生产工艺的要求特别让供应商提供的,当生产工艺改进之后,公司没有人更新合同规格。根据...

采购谈判的定义
...的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 ...

关于材料采购成本控制情况的报告
...积压。据计算,截至19××年末,我厂主库存材料为×××万元,199×年增加到×××万元,其中,重复采购的物资就达××万元以上。对此,财务处及时设计并推行了《材料月份用款计算表》。先由各车间按产品的市场需求量提出生产用料,由供应汇总填写《材料月份用款计算表》,经仓库保管核对库存量后,报送生产处总调度,生产处根据生产情况核实批准,在“备注栏”中示明采购急缓程度,送财务处材料核算室核算价格,最后再由财务...

现代物流的采购成本控制策略
...,已经开始采取措施,加强了集中采购、集中进货。目前我国建筑企业钢材进货还比较分散,一些企业的进货权是分散到项目部甚至项目部下属部门的,而且每批的进货数量不大。如果公司统一采购钢材,然后根据各工程的需要统一调配,不仅可以做到大批进货节约成本,还可以通过分析市场趋势决定是否应储备钢材,从而规避了价格上涨的风险。另外,集中采购对家电行业也同样适用。例如海尔集团光是通过对钢板、化工原料、电子零部件等大宗原...

采购成本控制
...的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求,将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商,以便更好的满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。 现在,我们来看一个典型的方法,就是根据岗位说明书来评估采购人才。如果战略改变了,岗位说明书会随之改变吗?可能不会,采购人才的评估应该以某个标准为基础,这个标准应来自于...

供应商管理的七大指标体系
...于激励供应商达到一定的目标,也可统一供应商与公司的目标。那么,供应商绩效指标如何设置?这里结合笔者熟悉的美国高科技生产企业进行阐述。 总体上,供应商管理指标体系包括七个方面:质量(Quality)、成本(Cost)、交货(Delivery)、服务(Service)、技术(Technology)、资产(Asset)、员工与流程(People and Process),合称QCDSTAP,即各英...

解析供应商管理背后的问题
...面加以一一制定。   供应链的绩效评估   从前的商业竞争环境较单纯,评断一个公司的优胜劣败主要是比较与其竞争对手间的获利力与市场占有率,于是绩效评估的方向也就多半环绕着这些项目。但是在强调专业分工、快速客制化产品以及全球化经济的年代,公司间的竞争重点已逐渐转变成各自供应链(Supply Chain)体系的效能之争,所比较的则是谁能以最快的速度、最低廉的成本将客制化的产品送交顾客手上。...

供应商管理:你知道你想要什么吗?
...人的则是其十倍。 上述研究并在于告诉人们怎么去赚钱,而是提醒人们确立目标、知道自己想要什么并规划、实施的重要性。这个道理也适用于供应商管理。没有目标、没有规划的公司更多时候处于救火状态。不管在战略层面还是日常管理中,目标不明确都会给公司和供应商带来诸多混乱,没有规划则使问题更复杂。确定对供应商的期望目标, 包括成本、质量、交货、服务、技术等,并制定具体的方案去实施,是供应商管理的核心。 ...

下线产品的供应商管理
...没有这么幸运了。 对供应商而言,淘汰不盈利的老产品天经地义。采购方能做的往往是利用别的生意来牵制,要么让供应商推迟下线决定,要么让他们保持一定库存。如果采购方的力量较小的话,那就挺麻烦。 对采购方而言,尽快找到替代产品是上佳方案。但现实是,有很多情况下,各种原因使得替代品很难通过资格化。例如在芯片制造行业,“严格拷贝(Copy Exact)”要求任何关键零件的变更都得经过严格的资格化,...

大供应商管理
...严重的是,该供应商有独到的技术,没有强的竞争对手。看上去供应商占尽优势,管理上也很困难。但是,作为采购方,你总是有你的优势,关键是你认识到没有。 第一,供应商总体虽大,但与你做生意的那个分部可能并不是很大。相比之下,你仍旧有绝对的规模优势。例如笔者所在的公司是那个供应商分部的最大客户。作为最大客户,你仍旧可以发挥规模优势,在谈判中取得优势。 第二,供应商虽有独到技术,但采购方可通过开发...

采购人员面临的挑战
...存。 2、  采购提前期的缩短     一方面产品的生命周期缩短,另一方面为适应风云变换的市场,随时有新定单增加或取消已安排的定单,要求采购人员通过多种途径开发更优秀的供应源和得到供应商的更紧密的配合,保证在更短的时间内把物料开发成功采购回来。 3、  库存     库存造成资金积压,但为了生产持续进行又不得不...

小批量采购中常遇到的一些问题
...料无疑会使库存增加,资金占用及风险加大等问题。这时最有效的方式是降低采购批量,按需采购。然而,由于大部分供货商都有最小包装及最小订货量的要求,降低采购批量,按需采购变得十分困难。尤其是那些规模较小的企业,更是对小批量采购深感头疼。下面就小批量采购中的问题和一般采取的应对措施与大家做一探讨: 首先是小批量采购中遇到的一些问题. 大多数情况下, 以下三类问题最为常见: 一、 最小订...

采购培训课程推荐
课程名称:PMC生产计划及物料控制(雷卫旭)
课程对象:生产计划主管/物料计划/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。
2018年10月25-26日 上海 | 2018年10月27-28日 深圳
2018年11月29-30日 上海 | 2018年12月01-02日 深圳
2019年1月17-18日  上海 | 2019年1月19-20日  深圳

课纲下载:《PMC生产计划及物料控制》.doc
课程对象:SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等。
2018年10月26-27日 深圳 | 2018年12月21-22日 广州
课纲下载:《SQE-供应商质量管理高级研修班》.doc
课程名称:国际贸易实务操作高级研修班(刘希洪)
课程对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等)
2018年10月26-28日 北京 | 2018年11月23-25日 上海 | 2018年12月20-22日 北京
课纲下载:《国际贸易实务操作高级研修班》.doc
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2018年11月02-03日 北京
2018年11月16-17日 深圳    2018年12月07-08日 上海
2018年12月21-22日 广州

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程对象:采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
2018年11月08-10日 深圳 | 2018年11月28-30日 上海
课纲下载:《高级采购管理—采购经理必修课》.doc
课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理
2018年11月09-10日 广州 | 2019年1月11-12日 深圳
课纲下载:《采购流程优化及供应商评估与管理》.doc
课程对象:董事长、总经理、副总、厂长、生产管理、供应链管理、仓储管理、物流管理、采购管理、 等生产制造管理相关职位
2018年11月21-23日 广州 | 2018年12月26-28日 广州
(三天两晚,每月开课,每期班限额40人)

课纲下载:《标杆考察——丰田精益生产考察研修班-升级版》.doc
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
2018年11月30-12.1日深圳 | 2018年12月14-15日 上海 | 2019年1月18-19日 广州
课纲下载:《降低采购成本及供应商谈判技巧》.doc
课程对象:仓储管理、材料计划管理、库存计划管理。采购管理、生产管理、生产计划管理、物流管理、供应链管理,物流工程师。配送、在线物料管理及物控、IE、财务
2018年11月08-09日 广州
课纲下载:《高效仓储管理、工厂物料配送与库存控制实务》.doc
课程对象:企业劳动定额管理人员.人力资源管理人员.生产管理人员.采购管理人员
2018年11月10-11日 深圳 | 2018年11月17-18日 上海
课纲下载:《标准工时与生产线平衡管理实战技能训练》.doc
课程对象:企业总经理、采购物流、外销、市场、清关、财务、法律、进出口、国际贸易相关部门人士
2018年11月22-23日 上海 | 2018年11月24-25日 深圳
课纲下载:《国际贸易实务、国际运输、单证实务及国际结算方式及其相关风险解读》.doc
课程对象:生产计划主管、物料计划、采购、经理、主管、计划人员、跟单人员、生产部门、经理、主管、管理人员、销售部门、经理、主管、跟单人员。
2018年11月23-24日 深圳
课纲下载:《卓越PMC管理--生产计划与物料控制》.doc
课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
2018年11月24-25日 广州
课纲下载:《如何减少库存及提高库存周转率》.doc
课程名称:进出口企业关务管理全面培训(Mr.Leon Wang)
课程对象:公司高管、进出口部门经理、关务主管、合规经理、采购经理、物流经理、跟单员、财务经理、项目主管、法务主管及其他相关人员。
2018年12月13-15日 上海
课纲下载:《进出口企业关务管理全面培训》.doc
课程对象:总经理、供应链总监、物流经理、采购经理、仓库经理、生产总监、生产经理、数据经理、IT经理、审计部负责人及相关领导或及相关从业人士。
2018年10月25-26日 上海
课纲下载:《大数据、云计算与物流供应链管理》.doc
课程对象:总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员
2018年10月25-26日 青岛 | 2018年12月14-15日 深圳
课纲下载:《供应商开发、评估、选择和绩效考核》.doc
课程名称:全球采购与国际供应商管理(Sam Wang)
课程对象:跨国及全球采购从业与管理人员
2018年10月25-26日 上海
课纲下载:《全球采购与国际供应商管理》.doc
课程对象:SQE、采购部、质量部、研发工程部、IQC及其他供应商管理相关人员
2018年10月25-26日 上海
课纲下载:《供应商质量管理问题解决实战(高阶版)》.doc
课程名称:供应商开发、评估与管理(朱先生)
课程对象:供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计人员
2018年10月25-26日 上海
课纲下载:《供应商开发、评估与管理》.doc
课程名称:阿米巴经营系统建模班(田双良)
课程对象:企业老板,财务负责人,经营管理部长,一级利润中心负责人(采购、生产、营销)、企业IT信息负责人,副总/总助/人事部长等负责人
2018年10月25-26日 宁波
课纲下载:《阿米巴经营系统建模班》.doc
课程对象:本课程主要针对企业总经理、副总经理,以及企业中、高层管理人员 /采购及生产人员,市场,销售与服务人员
2018年10月25-26日 北京
2018年11月15-16日 上海 | 2018年11月19-20日 北京
2018年12月13-14日 上海 | 2018年12月20-21日 苏州

课纲下载:《非财务人员财务管理实务课程》.doc
课程名称:战略采购管理与领导力提升(陈老师)
课程对象:采购管理人员(集团供应链副总、供应链总监、采购总监、工厂采购部经理等)
2018年10月25-26日 北京
课纲下载:《战略采购管理与领导力提升》.doc
课程名称:招投标与合同管理(Foy Song)
课程对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。
2018年10月26-27日 上海
课纲下载:《招投标与合同管理》.doc
课程对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等)
2018年10月26-28日 北京 | 2018年11月23-25日 上海 | 2018年12月20-22日 北京
课纲下载:《国际贸易实务操作技巧与风险防控》.doc
课程对象:部门领导、负责招标的采购管理人员、合同管理人员、法务人员、业务人员、财务人员,招标项目管理人员等
2018年10月26-27日深圳
课纲下载:《采购招标实务、合同法务知识及案例分析》.doc
课程对象:高层管理者、计划管理人员、采购人员、财务人员、库存管理及其他相关部门人员
2018年10月26-27日 深圳   2018年12月28-29日 广州
课纲下载:《生产计划、采购计划与库存控制》.doc
课程名称:采购合同管理与法务风险规避(顾闻知)
课程对象:供应链管理者、项目招标人员、采购员,采购主管,采购经理及供应商管理人员,行政人事人员、业务销售人员,法务人员,合同审批人员,关务人员,合同管理人员,客户服务人员等。
2018年10月26-27日 深圳 | 2018年12月21-22日 广州
课纲下载:《采购合同管理与法务风险规避》.doc
课程对象:总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。
2018年10月26-27日 深圳
课纲下载:《企业招投标管理与法律风险分析》.doc
课程对象:仓储、配送、物控及在线物料管理等部门经理、主管及相关岗位人员
2018年10月27-28日 北京 | 2018年11月10-11日 深圳 | 2018年12月15-16日 北京
课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送实战》.doc
课程名称:项目管理最佳实践(钱先生)
课程对象:◇ 1~3年项目管理经验的项目经理、项目负责人、项目管理专员 ◇ 来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、质量、采购、人力、行政等部门)的参与项目的项目组成员
2018年10月29~30日 上海 (星期一~星期二)
课纲下载:《项目管理最佳实践》.doc
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