销售管理培训

内容营销如何转化成付费订单
  2016年“网红”这个词显然已经成了最大的“网红”。有人说了，那么多粉丝随随便便发几条广告就能赚个几十上百万元的。或者是开个淘宝店，也能挣个盆满钵满的。    ...

如何提升小型终端的销售力
　　当蒋介石占领了全国城市地盘的时候，毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛；当小米的线上市场饱和的时候，也不得不开拓线下渠道；当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候，某些做线下渠道赚得比电商多得多；当大...

致胜营销者的五大成功要素
　　一个致胜品牌团队，一般有五个要素，包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目标意识和成长渴望。而单从致胜领导者的维度看，他们需要具备哪些特点？  　　在最有活力、最令人眼花缭...

向IBM学销售方法论
　　李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号，被挖到了某世界500强咨询公司，担任合伙人，主管北方区业务。 　　顶着光环，戴着新头衔，又是熟悉的咨询行业，还是自己轻车熟路的销...

为何你的精准营销选对了渠道，但仍不奏效？
“精准营销”是一个被使用泛滥的营销术语。一提到“精准营销”，不少人首先想到的就是选择“精准的推广渠道”。这个人群筛选步骤，固然重要；但是，不少企业往往就此止步，认为只要选对了渠道，就可以带来所谓的“...

我经历的三次营销狂欢
  作为一个靠管理学吃饭的人，过去两三年，我发现自己在公共言论空间有点不合时宜。一拨又一拨的互联网时髦青年，欢天喜地、敲锣打鼓地在那里大喊，管理过时啦，组织要消亡啦，各行各...

区域品牌策划方案
　　区位品牌指来自同一区域内的某类产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，为顾客所信任，给顾客形成品质纯正、质量上乘的印象，该区域的企业在市 场开拓中可以凭借区位品牌效应，节约营销费用，迅速打开...

关于产品营销的三十个策略
 　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，下面先知品牌就来介绍下产品营销的35个策略。 产品营销策略...

新媒体营销时代下的“六大黄金法则”
     在上月21号召开的《中国移动互联网年会》“互联网+时代的新媒体营销”上，青葱新媒体CEO桑兮兮对目前正处于新媒体时代下的企业传播方式发表了...

善用“促销”这把双刃剑！
善用“促销”这把双刃剑！ 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天...

营销人必须懂得的“独孤九剑”
在营销人的眼中，这个商业社会就是一个江湖，狼烟四起，稍有不慎，就会掉到职业发展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必须先懂得江湖中的规矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢记这些江湖规矩。   ...

效果翻倍的十大销售技巧
　　 销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢？有什么技巧呢？一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。 　　 寻求更多...

销售冠军的独门绝技，太有用了！
　总是被业绩目标压的喘不过气来，每天拼死拼活的干，到头来还是不能完成业绩目标，难道开单真的有这么难吗？但是看着那些高手，开单好像并不难，到底该怎么做才能开单呢？开单到底有什么技巧呢？ 　　说...

新营销要夯实基础才会借力发力
    最近几天老接到来自保险方面的电话，例如保险金融保险的售前和售后相关的职位邀请。其实我很感到意外，我不知道自己的信息为什么能被这些人敏感的捕捉到。说实话我从未在网上发布过任...

营销对企业的重要性
　市场营销战略是企业战略的一个职能战略，是企业战略体系的核心，它依据企业战略的要求与规范制定市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业战略。   营销对企业的...

客户思维≠客户需求，一场实战案例算出了更..
　　先来听听“榜样企业家”的故事，看看客户思维的真实体悟和实践历程。 　　他是古总，也就是我们广东私董会里那个人见人爱的阿龙。企业地处梅州，一个至今还山清水秀、未被完全工业化的富氧山区。因为家族...

营销体系建设是支撑创新项目商业化的基础
    几乎在每个展会上，我们都能见到各种各样的创新产品，琳琅满目，着实让人眼前一亮，但是你是否留意观察很多独具特色，卖点鲜明的新产品在展会过后成长的路径并非如你所料想的那样，更...

互联网营销时代，这些重要的经济学理论你一..
　　互联网时代的营销理念和方式相对于传统的营销有了很多新的特点，如果坐井观天，不与时俱进，势必难以在这个行业内分得一杯羹，更不用说力挽狂澜了。互联网营销时代的繁荣盛况下，轰轰烈烈的剁手党大军的出现不...

产品促销策略的四大基本形式
　　在现代市场活动中，竞争日益激烈，同类产品数量不断增加，由于科技的高速发展和信息沟通的发达，使同类产品间的近似程度愈来愈高，差异越来越微 小，发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...

营销策略之15种爆破营销
　　营销对于每个企业都有着至关重要的作用，企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略，而在中国有着这么十五种重要的爆破营销方式，了解每一种营销方式才可以让公司有着更好的发展。 　...

销售之父的销售法则
...在销售人员成长的各个阶段，向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训。   　　这就好比一个最精美的艺术品的完成只靠天马行空、灵感触动是不行的，还需要长期基本艺术规范的修炼以及多年艺术基础的培养。因此，成为一名优秀的销售明星的前提，就是要掌握这些“行规”。那么如何管理销售人员呢?   　　正如一位业绩出色的友邦保险销售代表所说的，“我们每一个销售顾问都需要通过严格的表演训练，...

将营销技巧融入营销产品中的方法
...方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。   　　 一、把营销技巧融入你所做的事情   　　现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销技巧，而是改变你销售的产品以及核心服务。   　　为什么呢?因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即...

关于销售团队管理的步骤
...p; 　　团队的组建，离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员，是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。   　　选聘销售人员时，必须考量拟聘人员的以下基本要件：   　　1.知识层面   　　这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识...

营销总监生存定律
...。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道，只有快速达到100亿元的销售规模，才能获得整合行业的机会，才能改变自己的命运。   　　当企业按照自己的规模“正推”发展速度时，命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律“倒推”发展速度时，命运自然会改变。   　　定律：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。   　　在一个省实现1000万元的销售额...

年底门店销售业绩冲刺六大法宝
...; 　　在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：   　　1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；   　　2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；   　　3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；   　　4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。  ...

销售=销自己+售观念+卖感觉！
...品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想象到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达，第一次用佳洁士，就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态，左指指公司不足，右指指老板不行，那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上，却不想花钱把产品的外包装搞好点；有些公司外包装搞挺好，可顾客...

体验营销策划如何抓住消费者的心？
...立起强烈的品牌情感，通过品牌情感来维系市场营销活动。     体验营销发展的生态环境     随着整个经济社会发展的日新月异，体验营销逐渐成为人们生活当中不可或缺的一部分，许多行业率先进行体验营销的尝试，并取得了较好的市场反应，在某些行业领域，体验营销甚至成为行业市场营销的主流。   &nb...

商业企业实施服务营销战略的意义及途径
...通的市场营销观念，它需要新的理论支撑。1981年，营销学者开始将服务营销的研究重点转移到服务的特征对消费者购买行为的影响，并逐步认识到“人”在服务的生产和推广过程中的作用，着重研究传统的营销组合能否有效地应用于推广服务，由此推动了服务营销战略理论的新发展。   　　当前，经济生活中的服务可以分为两大类：一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成份，无形的服务只是满足顾客的非主要需求;...

中国渠道管理困境面临的创新管理
...等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛，像刺猬一样将所有刺扎向市场和代理商，但最终只能得到双输的结果。   　　其实代理商的“四不”行为，更多的原因是出自于厂家和企业本身，特别是渠道管理者本身。厂家或企业的渠道管理者有着四种管理主义的误区：   　　 第一种管理误区为推销主义 ：渠道经理只关注...

中国零售业的五大趋势分析
...channel)是在新的信息时代，由日益崛起的“全渠道消费者”(Omni-shoppers)所引领的一场商业革命。这场商业革命使传统零售商的市场统治地位宣告结束。 　　全渠道零售由三个主体构成：消费者、零售商和供应商。“E化”的消费者是全渠道零售的起点；零售商必须将消费者“E化”的购物决策全过程纳入自己的运营范围之内，为消费者提供“全程购物决策方案”；供应商要能快速反应，对供应商的整合是全渠道零售...

最新门店管理六化工具
...一性和整齐性，而忽略了门店经营的实效性。     　　 1. 形象生动化PK形象标准化   　　形象标准化主要是针对店铺装修和商品陈列而言的，在统一装修和陈列风格之后，的确对推动品牌影响力具有积极的意义。装修暂不论，统一式样自然是必须，我们所说陈列。许多重视形象的终端门店都会按照品牌总部的陈列说明陈列商品，但是在操作过程中，会发现总部的模板格局都是方方正正的理想化门...

为什么销售人员工作不努力
...们来分析一下，为什么员工工作不努力？   　　 1、员工无目标，无责任、无考核   　　“你这个月的销售任务是多少？”   　　“我没有任务，我们商场这个月老板说是要完成60万！”   　　“那老板怎么考核你？”   　　“没有什么考核，老板说完成60万的话，老板请我们吃饭！”   　　“要是完不成，怎么办？”   　　“完不...

销售中的第三选择
... 　　笔者一个朋友的公司是从事传媒销售的，他们常用的销售模式是“顾问式销售”，他们会对公司重点关注的几个行业进行研究，并将他们购买以及亲自做的“调研报告与行业研究”派发给自己的客户，并经常组织行业的销售人员一起探讨、交流；交流中获得客户更准确的需求。由此，他们总是能够制定出符合客户需求的媒介组合并赢得客户认可。 　　这家公司还整合了市场调研、电视媒介、户外广告、地面推广等多个业务模块，来保证与核心...

金牌店长培训总结
...和员工谈心，关心员工健康和生活和心态; 承上启下，理解落实公司的制度、要求，反映员工意见和建议; 心胸大度，能接受员工的批评; 要有上进心，不断学习以提高自身素质; 经常组织员工讨论销售事例和顾客特点及服务技巧; 工作中多鼓励、少批评，特别是点名批评不可取; 勇于承担责任，能意识到店内发生的每一件不该发生的事都是自己造成的，要有有福同享，有难独当的勇气; 从小事做起，争取做好每一件小事; 严以律己...

营销三大趋势
...   目前，媒体通过多种方式转向终端化发展，媒体间优势内容相互输送，例如网台之间的节目输出与互动、平媒与网络的内容合作等；媒体的生存模式向寄居蟹模式演变，例如电视机不再是传统电视媒体专属，IPTV、视频网站也占据了电视机。因此，营销也必须多终端整合，广告形式或创意最好适合多终端传播，将分散的注意力聚焦在统一的营销核心上。     从固定接收...

何为“运动营销”？
...着本人的货物与资源，分散着本人的反应力，完成着本人的诉求。     那样，何为“运动营销”？     新运动媒体董事长王伟正在《运动的力气》一书对于“运动营销”下过一度界说：“运动营销就是主办方有明白的诉求，并以运动为中心载体，通过充足的市面钻研、创意谋划、沟通施行等一系列迷信流水线。  &...

营销咨询，啥时管用：三落
...了。若是客户想购买所有的咨询内容，那么他需要的根本就不是外援的营销咨询，而是需要认真考虑一下企业是不是值得玩下去。自助者天助，同样，营销咨询也只能帮助那些值得帮助的企业。     《营销咨询，啥时管用？》是一个五篇文章构成的连载（一问、二起、三落、四有、五定），眼看着营销咨询走在普及化和低值化并存的矛盾之路上，总想着找到可以化解的思路和办法，哪怕只是行...

奥巴马成功连任赢在娴熟的营销技巧
...和营销的角度，揭秘奥巴马草根小子战胜亿万富翁、屌丝逆袭高富帅，二进白宫的成功之道，揭秘奥巴马的政治营销智慧。     本书作者李光斗有中国品牌第一人、著名品牌战略专家之称。李光斗在营销与品牌方面著述甚丰，有的还译成了韩语。     总统选战与商战相同，都是一次夺"人"眼球的营销之战。选战要赢得更多选民支持，...

营销创新——解决方案式营销
...）成了营销的核心和焦点，用全新的销售行话来说，营销不再是简单地贩卖产品或服务，而是要营销“整体解决方案"。     那么解决方案式营销法的主要内容是哪些呢?IMSC工业品营销研究中心认为行业解决方案是指针对行业客户的需求、问题、期望、远景和目标，帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。为了实现方案式营销，IMSC工业...

碎片化时代的营销思考
...导致顾客越来越喜欢按照自己的想法来选择个性化产品，而不是标准件。其次，网络信息技术的发展彻底改变了整个世界，消费者对信息的过滤和处理能力得到了快速提升，同时也更坚定了他的一些想法，广告再也不是影响品牌认知的唯一因素了。再次，外包和合作的业务模式，为很多企业定制化产品生产提供了机会和可能，虽然利润不再像从前一样丰厚，但在整合资源的过程中，企业总能够找到属于自己的赢利方式，靠单纯的产品制造赚钱的时代行...