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销售团队培训

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如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

团队执行力不强?原因可能是“她”!
    执行力概念本身就是一个系统的集合。执行力简而言之,就是达成结果的能力。而结果达成,则是多种因素的有效组合。     执行力不强,原因很多,但是今天...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

组建一个优秀团队的关键是什么
  在生活工作当中,你应该听过这样一些话:「只要人手多,石磨挪过河 」、「 众人拾柴火焰高」.....而然当我们将这个逻辑套用在创业公司身上,那它是否还恰当,就很值得大家伙再琢磨一下了。诸如,一个创...

组建一个优秀的团队,关键靠什么?
 在生活工作当中,你应该听过这样一些话:「只要人手多,石磨挪过河 」、「 众人拾柴火焰高」.....而然当我们将这个逻辑套用在创业公司身上,那它是否还恰当,就很值得大家伙再琢磨一下了。诸如,一个创始...

腾讯:管理研发大团队就像10人小分队
很多大企业面临诸如“人员懒散”、“效率低下”等大企业病。 腾讯有着近20年的互联网行业经验,在产品研发、运营、管理的整个过程中积累了大量经验,在团队研发、管理和协作方面也不断投入了大量时间和精力去...

提高团队管理能力
  企业需要的不是单打独斗的人,而是需要团队的精诚合作。如果你希望你的公司可以不断成长,那你就特别需要明白如何建立一个可以一起好好工作的团队。   魅族科技副总李楠,相比于黄章的孤僻,李楠...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

如何铸就“德国战车”般的企业团队精神?
  德国战车,这是人们给德国足球的一个颇有气势的称呼,也从一个侧面反映了德国足球的风格:全攻全守,简洁有力,打法沉稳,心理素质稳定。德国队的进攻不乏激情却很少有疯狂失控的时候,同时能够通过扎实的控球...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

优秀团队:群雁与头牛不可少
  一支优秀的团队可以打造出企业光辉的形象,创造出广阔的市场。所以在企业管理过程中,团队理念的塑造和团队的建设,成了一项十分主要的任务,在某种程度上而言它的优劣代表了企业的成功与否,因此自然界大雁结...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

团队精神何以练成?修炼此五招会有答案
 人几乎都是在团队中工作的,那么我们就必须有在团队中生存的能力,怎样才能做到在团队中游刃有余呢?愿与大家分享以下知识:    第一、表达与沟通能力的培养   培养团队精神中的表达与...

苹果公司为什么更会打造“真正的团队”
  我们认为,这些能让公司从竞争中脱颖而出的能力必须是跨职能的。它们必须把来自信息科学、金融、开发、设计和市场等不同领域的专业人士聚集在一起,来创造能为目标顾客群体带来惊人价值的产品。 ...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

要带领团队取得成功 就要学会画大饼?
  成功的领导者会预期自己得到成功,而这样的思维会帮助自己获取成功。研究表明,当一个领导者怀着高期望的时候,他们就会更努力地工作,也会更坚定地克服自己面对着的挑战。惠普公司首席法务官金·里维拉(Ki...

7个步骤,带好你的团队(管理必读)
  交际不仅仅是对人友好,不是总是装作一副“好好先生”的样子。交际是与人接触,交际的目标是与你的同事建立最佳的工作关系。交际意味着你要伸出手去,与他人接触——让同事和员工觉得你对他们感兴趣,无论是从...

如何构建一个优秀的销售团队
    如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出...

产品促销策略的四大基本形式
  在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微 小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...

关于销售团队管理的步骤
...p;   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。     选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:     1.知识层面     这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识...

关于销售团队管理的步骤
...p;   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。     选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:     1.知识层面     这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识...

为什么销售人员工作不努力
...们来分析一下,为什么员工工作不努力?      1、员工无目标,无责任、无考核     “你这个月的销售任务是多少?”     “我没有任务,我们商场这个月老板说是要完成60万!”     “那老板怎么考核你?”     “没有什么考核,老板说完成60万的话,老板请我们吃饭!”     “要是完不成,怎么办?”     “完不...

三招管好销售团队
...作信息。其实,有团队就有管理,经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配,而下属的职责,就是怎样合理地利用这些资源,不至于做无用功。那么,作为销售部门的领导者,究竟该怎样做,才能高效地管理好自己的团队?   团队的构成高于一切   团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定,因此,销售负责人对于自己...

如何改变销售团队文化
...没有相互信任。其次,一些销售人员对于其成功公开自夸,并以此要挟管理层,如果无法满足其需求就威胁离职。高层管理者跨越销售管理层,直接管理销售人员,给人留下销售管理层软弱无力的印象。所有这些状况,严重打击了销售团队的动力。最后,客户认为这家公司比其竞争者落后数年,已经无法跟上他们的步伐了。   在得到这些信息后,Jay制定了改变销售队伍文化的方案。他想完成三件事。首先,重建组织内部的信任与信心。...

销售团队管理中的几个误区
...重。一个人在被人重视时,常常会发挥出全部的潜能。举个例子,同样的销售任务交给两支不同的团队去完成,A团队成员如果能在底薪上比B队成员由略微的超出,他们会理所当然地认为自己应完成更多的工作,而B队成员将认为自己在某些方面不如A队而有所懈怠!略微增加的底薪会使销售人员更加自信而有激情。   也许你会认为这种做会不会适得其反,造成销售人员工作的懒散呢?依我的经验来看,这种可能性很小:1 这种底薪的...

优秀销售团队组建12321法则
...销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者,都希望团队中的每个都是精英分子,拿来过来都能独挡一面。这种出发点当然是在情理之中,无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎,销售成绩你追我赶,这样业绩就会蒸蒸日上。但是,无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家,谁都没有这么样的销售团队。这不仅是不可能的,也是没必要的。就象...

销售团队管理者的关键管理技能
...  --授权技能    --团队建设    --团队管理...

销售团队管理中有用的三个图表
......

如何进行有效的销售团队管理
...   1、激励-J   激励的目的:为了激励而激励   销售团队的管理最重要的一点,就是是不断的激励。试想每天都精神饱满,充满自信,有强烈成功欲望的销售团队,还需要管吗?   激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者,也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式...

你存在销售团队管理的致命缺陷吗
...能力要求吗?     我不需要为销售人员制定培训计划,我主要是挑选有经验的、被其他企业培训好的销售人员,让大公司为我培训,我用高薪挑选优秀的。这是宝马曾经采用过的选用销售顾问的全球策略,对这个持续了大约10年的用人策略你有什么感想?为什么?     有一个销售经理痛心地诉说苦衷:激励销售人员其实就是纵容他们,真正优秀的销售...

销售团队管理的十六字方针
...这样一句话挂在嘴边:我不管过程,我只要结果。对于一个管全面,负责大局的老总来说,他说这句话无可厚非,而且他在向你表明:他对你已经充分授权。但是作为区域经理的你,如果也这样对你的手下、你的团队去说这句话,我认为就值得商榷了。作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导,还要根据他们目标任务的完成情况实施考评,对有业绩的员工要及时奖励,对混日子...

销售团队管理5关节
...为的力量。没有团队就没有销售。没有团队就没有企业。不是?   那么如何建设管理这支团队,似乎成为企业决策层首要解决的关键环节。   关节1:组建   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。   选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:   1...

如何让涣散的销售团队由乱到治
...对市场来说不会产生很大的影响,而这个却不同。因为公司发展比较迅速,而各种管理没有能及时地跟上,没有形成模式化,而一直像现在的很多企业一样,靠能人管理,能人在,而靠个人威信及能力可以保证市场的正常运转,而能人一旦离开,市场就会面临瘫痪的危险。而C市场就恰恰如此,在该经理辞职后的一年时间,销量下降了25%。笔者在两年前接任C市场时,市场又连续换了两任大区经理,频繁地换将,使得队伍难以稳定,员工没有归属...

团队培训课程推荐
课程对象:董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导+5名精英店长!
2018年11月28-29日 广州
2018年12月12-13日 南京 | 2018年12月27-28日 北京
2019年1月10-11日  成都 | 2019年1月23-24日  广州

课纲下载:《金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶)》.doc
课程名称:如何建设高绩效的管理团队(李革增)
课程对象:企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到高层管理以及其它预备管理人员
2018年12月08日  上海 | 2018年12月21日  北京
2019年1月12日   深圳 | 2019年3月23日   上海     
2019年4月27日   深圳 | 2019年5月18日   上海 | 2019年6月01日   北京
2019年6月29日   深圳 | 2019年7月13日   上海 | 2019年7月27日   北京
2019年8月17日   深圳 | 2019年8月31日   上海 | 2019年9月07日   北京
2019年9月28日   深圳 | 2019年10月26日  上海 
2019年11月09日  深圳 | 2019年11月23日  上海
2019年12月07日  深圳 | 2019年12月21日  上海

课纲下载:《如何建设高绩效的管理团队》.doc
课程对象:公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员
2018年11月19-20日 深圳 | 2018年11月26-27日 北京 | 2018年11月29-30日 上海
课纲下载:《如何打造高绩效的研发团队--研发人员的选、育、用、留》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2018年11月22-24日 深圳 | 2018年12月13-15日 上海 | 2018年12月27-29日 北京
2019年1月10-12日  深圳 | 2019年3月28-30日  上海 | 2019年5月16-18日  北京
2019年5月30-6月1日深圳 | 2019年6月27-29日  上海 | 2019年7月11-13日  北京
2019年8月15-17日  深圳 | 2019年10月31-11.2日上海| 2019年9月26-28日  北京
2019年11月14-16日 深圳 | 2019年12月12-14日 上海

课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
课程对象:董事长、CEO、CHO、中高层管理者、部门主管、团队主管、资深员工等
2018年12月20-21日 深圳
课纲下载:《华为管理干部必修课——打造高绩效团队》.doc
课程对象:公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员
2019年3月21-22日  深圳 | 2019年3月25-26日  上海 | 2019年3月28-29日  北京
2019年11月21-22日 深圳 | 2019年11月25-26日 上海 | 2019年11月28-29日 北京

课纲下载:《如何打造高效的研发团队——研发人员选、育、用、留之道》.doc
课程名称:如何打造高绩效的快乐团队(JACK-Huang)
课程对象:企业管理者
2018年11月22-23日 上海 | 2018年12月13-14日 上海
课纲下载:《如何打造高绩效的快乐团队》.doc
课程对象:企业人力资源管理,招聘管理等相关管理人员
2018年11月23-24日 深圳
课纲下载:《打造具有猎头思维的高效招聘团队—企业内部猎头全攻略》.doc
课程名称:FITTM引导式培训师培训(赖美云)
课程对象:人力资源负责人,培训经理,各级部门经理,行动学习催化师以及对团队引导技术感兴趣的企业员工。
2018年11月23-24日  广州
课纲下载:《FITTM引导式培训师培训》.doc
课程名称:企业数据管理最佳实践培训(王老师、蔡老师)
课程对象:CIO企业首席信息官;CDO企业首席数据官;企业数据管理专家/专家委员会专员;企业各业务职能数据管理专员;数据管理团队及专兼职人员
2018年11月23-26日 北京 | 2019年1月11-14日  北京
课纲下载:《企业数据管理最佳实践培训》.doc
课程名称:团队复制特训营(钟承恩)
课程对象:企业中高层核心管理人员,各部门负责人、人才梯队(企业老总带队最佳)
2018年11月23~25日 广州 | 2018年12月14~16日 深圳
2018年12月21~23日 南宁 | 2018年12月26~28日 大连

课纲下载:《团队复制特训营》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2018年11月24日   深圳 | 2018年12月15日   上海 | 2018年12月29日   北京
2019年1月12日    深圳 | 2019年3月30日    上海 | 2019年5月18日    北京
2019年6月1日     深圳 | 2019年6月29日    上海 | 2019年7月13日    北京
2019年8月17日    深圳 | 2019年11月2日    上海 | 2019年9月28日    北京
2019年11月16日   深圳 | 2019年12月14日   上海

课纲下载:《营销团队建设中的“法”与“道”》.doc
课程名称:跨部门沟通与团队协作(陈晓华)
课程对象:总经理、副总经理、总监级、经理级、主管级以上人员
2018年11月26-27日 上海 | 2018年12月19-20日 上海
课纲下载:《跨部门沟通与团队协作》.doc
课程名称:团队复制—系统落地特训营(丁笑春)
课程对象:企业核心经营团队与后备团队
2018年11月27-29日 南昌 
2018年11月30-12.2日杭州| 2018年12月07-09日 兰州 | 2018年12月14-16日 海南

课纲下载:《团队复制—系统落地特训营》.doc
课程名称:创新创业型企业精英成长训练营(朱老师、黄老师)
课程对象:双创企业总经理、营销总经理、营销总监、市场部销售部主管、设计部总监、双创团队核心人员、创客团队,传统企业转型成立的新型创业公、.适合银行、孵化器、高新产业园等机构为创业企业提供创业辅导课程时采用、适合创业企业的合伙人、高管学习。
2018年11月28-30日 上海 | 2018年12月26-28日 上海
课纲下载:《创新创业型企业精英成长训练营》.doc
课程对象:5S项目负责人,5S推行团队成员,企业改善团队,生产、设备、物流、仓储、质量等相关部门的经理、主管
2018年12月03-04日 上海
课纲下载:《5S与目视管理推行实战(推行篇)》.doc
课程名称:5S与目视管理实务(工具篇)(陈老师)
课程对象:5S项目负责人,5S推行团队成员,企业改善团队,生产、设备、物流、仓储、质量等相关部门管理者
2018年12月07-08日 南京 | 2018年12月20-21日 苏州
课纲下载:《5S与目视管理实务(工具篇)》.doc
课程对象:企业全体营销人员
2018年12月08-09日 青岛
课纲下载:《高绩效狼性营销团队的打造与历练》.doc
课程对象:◇ 企业部门经理、主管 ◇ 企业团队负责人、总监
2018年12月11-12日 上海
课纲下载:《打造高效执行力——吸收先进团队管理与执行力》.doc
课程名称:项目全过程管理实践(杨柳)
课程对象:公司采购、营业、项目经理、部门经理、项目助理、业务与市场经理;研发、生产 、采购、人事行政、财务、大客户销售、咨询顾问、项目团队成员;生产计划员,项目专员等,工作中面临复杂的工作任务和挑战,以及需要学习并掌握项目管理知识的职场专业人士;
2018年12月13-14日 苏州
课纲下载:《项目全过程管理实践》.doc
课程名称:狼性销售团队建立与激励(黄俭)
课程对象:营销主管、营销经理等营销团队管理人员
2018年12月13-14日 上海
课纲下载:《狼性销售团队建立与激励》.doc
课程对象:各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到中层管理以及其它预备管理人员。
2018年12月13日 深圳
课纲下载:《中层经理团队管理之-影响与领导力发展》.doc
课程对象:各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到中层管理以及其它预备管理人员。
2018年12月13-15日 深圳
课纲下载:《中层经理团队管理进化之领导、协作与执行》.doc
课程对象:各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、晋升到中层管理以及其它预备管理人员。
2018年12月14日 深圳
课纲下载:《中层经理团队管理之-跨部门沟通与协作》.doc
课程对象:研发部/质量部的工程师及领导,具有理工技术背景的新产品项目团队成员
2018年12月14-15日 广州
课纲下载:《产品全面风险分析技术-DFMEA》.doc
课程名称:跨部门沟通与团队协作(张金洋)
课程对象:企业各层管理人员、团队成员与部门员工
2018年12月15-16日 成都
课纲下载:《跨部门沟通与团队协作》.doc
课程对象:各部门经理、主管、各级中基层管理人员、优秀员工。
2018年12月15日  深圳
课纲下载:《中层经理团队管理之-高效执行系统打造》.doc
课程对象:企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管,采购外加工管理人员,与采购相关的其它人员,供应链经理、采购主管、计划经理、外加工经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、财务部总监、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。
2018年12月15-16日 深圳 | 2019年3月02-03日 广州
课纲下载:《采购与供应环境及采购战略与运营管理》.doc
课程名称:打造销售团队狼性执行力(孙巍)
课程对象:企业全体人员。
2018年12月16日   西安
课纲下载:《打造销售团队狼性执行力》.doc
课程对象:企业中、高层管理者,核心管理团队,核心储备管理人员,从专业走向管理岗位的管理者。
2018年12月20-21日 北京
课纲下载:《MTP中层管理者管理能力提升训练》.doc
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