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直播电商直播带货销售模式
2017年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年27亿成交额。 ...

如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

如何构建一个优秀的销售团队
    如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出...

产品促销策略的四大基本形式
  在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微 小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...

销售高手和老手的根本区别,竟然只在一个问..
  销售老手与高手的差别就在于:前者企图制造问题,后者试图揭示问题。而问题是个事实,既然是事实,那就没法改变,既没法扩大,也没法缩小,更不用说制造了。   下面先给大家讲个故事; ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

销售十大秘笈
 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...

销售方法论居然来自公司战略!看看IBM、..
打造高效销售团队的终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的该如何实现关系着销售方法论的选择。一般来讲,销售方法论有三重境界:产品或者交易型的销售方法论、顾问式或解决方案式的...

销售8段摄心技巧!
  顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...

销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...

说起电话销售都是泪,怎样才能走出被拒的命..
  电话销售的成功率一般不超过3%。简单的解释是——你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由,而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。这是很正常的事情。但是,别这么快认输,这里还有一些方法能提高你的成功...

10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!
  销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的...

销售,都有压力,关键是要知道怎么扛?
  销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。   ...

10位营销大咖告诉你,会跟客户聊天你就能..
对营销人来说,客户既是最直接的灵感来源,也是最佳的产品检验者。 与他们“聊天”能获取不少关键信息: 日常生活中的痛点→找到购买的敏感点 在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话 对产品的疑...

几个营销技巧的关键点
...证明了人们在考虑将来的后果时常常表现的不理性,而是因为这些做法很有效。     尽管营销技巧在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头,但却很少有商家能够以系统的方法来梳理和运用这些原理。一种更系统的做法则能为营销技巧商开发出巨大的价值。通常情况下,称为四种实用的营销技巧,是每一位营销商不可或缺的工具。      营销技巧利用默认选择的力量     有压倒多数的证据表...

5大营销技巧快速提升连带销售
...人而异!在推销失败后也不要怀疑自己或者下次不敢去推销(这是非常要不得),失败之后我们要检讨,要找失败问题点和解决办法,争取同样的问题下次不再犯.(检讨是成功之母)      2.在做组合销售的时候,要看客人,看时机,并用心,千万不要做“小和尚念经,有口无心”( 讲你没有组合推销吗,你有进行组合推销,但是就是效果很差,肯定语言和方法有问题).还有再次强调:所以推销话术一定要有根有据,合情合...

销售=销自己+售观念+卖感觉!
...品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想象到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客...

营销胜经:营销管理体系建设与产品革新
...味精等17个类别。2001-2010年调味品行业的销售额从277.23亿元猛增至1516.22亿元。2010年调味品销售收入排在所有食品细分子行业的第5位,但全年同比增速达到32.36%,居食品所有细分子行业第三位,这预示着我国调味品行业已步入快速发展期,并成为食品行业中增幅最快的子行业之一。调味品市场也由不饱合竞争转向行业集中度逐步提高,行业大企业开始逐步主导市场,而中小企业面临的市场竞争则变得...

为什么销售人员工作不努力
...们来分析一下,为什么员工工作不努力?      1、员工无目标,无责任、无考核     “你这个月的销售任务是多少?”     “我没有任务,我们商场这个月老板说是要完成60万!”     “那老板怎么考核你?”     “没有什么考核,老板说完成60万的话,老板请我们吃饭!”     “要是完不成,怎么办?”     “完不...

营销三大趋势
...   目前,媒体通过多种方式转向终端化发展,媒体间优势内容相互输送,例如网台之间的节目输出与互动、平媒与网络的内容合作等;媒体的生存模式向寄居蟹模式演变,例如电视机不再是传统电视媒体专属,IPTV、视频网站也占据了电视机。因此,营销也必须多终端整合,广告形式或创意最好适合多终端传播,将分散的注意力聚焦在统一的营销核心上。     从固定接收...

何为“运动营销”?
...着本人的货物与资源,分散着本人的反应力,完成着本人的诉求。     那样,何为“运动营销”?     新运动媒体董事长王伟正在《运动的力气》一书对于“运动营销”下过一度界说:“运动营销就是主办方有明白的诉求,并以运动为中心载体,通过充足的市面钻研、创意谋划、沟通施行等一系列迷信流水线。  &...

营销咨询,啥时管用:三落
...了。若是客户想购买所有的咨询内容,那么他需要的根本就不是外援的营销咨询,而是需要认真考虑一下企业是不是值得玩下去。自助者天助,同样,营销咨询也只能帮助那些值得帮助的企业。     《营销咨询,啥时管用?》是一个五篇文章构成的连载(一问、二起、三落、四有、五定),眼看着营销咨询走在普及化和低值化并存的矛盾之路上,总想着找到可以化解的思路和办法,哪怕只是行...

奥巴马成功连任赢在娴熟的营销技巧
...和营销的角度,揭秘奥巴马草根小子战胜亿万富翁、屌丝逆袭高富帅,二进白宫的成功之道,揭秘奥巴马的政治营销智慧。     本书作者李光斗有中国品牌第一人、著名品牌战略专家之称。李光斗在营销与品牌方面著述甚丰,有的还译成了韩语。     总统选战与商战相同,都是一次夺"人"眼球的营销之战。选战要赢得更多选民支持,...

营销创新——解决方案式营销
...)成了营销的核心和焦点,用全新的销售行话来说,营销不再是简单地贩卖产品或服务,而是要营销“整体解决方案"。     那么解决方案式营销法的主要内容是哪些呢?IMSC工业品营销研究中心认为行业解决方案是指针对行业客户的需求、问题、期望、远景和目标,帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。为了实现方案式营销,IMSC工业...

碎片化时代的营销思考
...导致顾客越来越喜欢按照自己的想法来选择个性化产品,而不是标准件。其次,网络信息技术的发展彻底改变了整个世界,消费者对信息的过滤和处理能力得到了快速提升,同时也更坚定了他的一些想法,广告再也不是影响品牌认知的唯一因素了。再次,外包和合作的业务模式,为很多企业定制化产品生产提供了机会和可能,虽然利润不再像从前一样丰厚,但在整合资源的过程中,企业总能够找到属于自己的赢利方式,靠单纯的产品制造赚钱的时代行...

企业二维码营销的新生态趋势
...不是二维码就是营销的终极利器,是不是二维码就是拓宽市场的真正法宝?作为企业,如何利用二维码的滚滚浪潮,我们该怎么办?      二维码改变营销生态     二维码是一种技术,更是一种工具,究竟对企业的营销将发生怎样的改变呢?二维码蓬勃的趋势背后其实是整个世界的互联网化,这一趋势要求信息以更为简单有效的方式...

怎样成为销售精英
...萧条时期,父亲应该改变做生意的路子,重新规划,削减开支。父亲相信儿子是无所不知的,因此也就不再做广告了。此后,他又摘下了写有“热狗”的牌子,减小了“烤盘”的尺寸,最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里,儿子问他:“父亲,发生什么事了?”父亲答道:“你是对的,儿子。经济确实很萧条,我的生意受到了很大的打击。”     如果你允许的话,发生在这位热狗摊...

销售精英六大特质
...戏规则发生变化,各个公司纷纷想要探寻出其中的玄机。一些顶级销售团队找到了销售的未来成功之道。他们总结出了销售人员应具备的一些特质,企业在挑选、指导和培养销售人员时可以参考一下。世界一流的销售人员都具备六大特质。其中三大特质侧重于外部因素,也就是聚焦在销售人员的客户身上。另外三大特质则侧重于内部因素,即自身及所在的公司。   六大特质中的每一项都涉及到顶级销售人员具备的心态和采取的行动。教练...

销售成功的源泉
...只用财务指标来衡量他们的成功,而忽视了其他影响成功的重要因素。《信念的强大力量》(The Mighty Power of Your Beliefs)一书的作者,心理学家简·高尔特(Jan Gault)博士认为,在出现挫折时,那些仅用财务指标来衡量成功的人往往会束手无策。 她说:"假设一个销售人员遭受了一连串的拒绝,丢了一个大生意,或者不得不申请破产,如果他仅以事业成功作为生活的惟一目标,那么...

销售培训课程推荐
课程名称:大明传动标杆精益实践研修班(参观学习)
课程对象:董事长、总经理、研发负责人、生产负责人、生产管理者、财务负责人、HR负责人、销售负责人 等制造业中高层管理者。
2020年10月22-23日 金华 
2020年12月17-18日 金华

课纲下载:《大明传动标杆精益实践研修班》.doc
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2020年10月24-25日 深圳 | 2020年11月20-21日 上海 | 2020年12月05-06日 广州
2020年12月12-13日 深圳

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程名称:销售精英2天强化训练(王越)
课程对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
2020年10月24-25日 深圳
2020年10月31-11.1日上海| 2020年11月14-15日 北京 | 2020年11月28-29日 广州
2020年12月12-13日 上海 | 2020年12月26-27日 深圳
2021年1月16-17日  上海 | 2021年1月23-24日  深圳

课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
课程对象:董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导+5名精英店长!
2020年10月27-28日 北京 | 2020年11月10-11日 厦门
2020年11月24-25日 南京 | 2020年12月08-09日 昆明 | 2020年12月22-23日 北京
2021年1月07-08日 杭州 | 2021年1月21-22日 广州

课纲下载:《金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶)》.doc
课程名称:市场开发与经销商管理(马坚行)
课程对象:总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
2020年11月13-14日 上海 | 2020年12月11-12日 广州
课纲下载:《市场开发与经销商管理》.doc
课程对象:总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。
2020年11月26-27日 上海 | 2020年11月28-29日 深圳
课纲下载:《《供应链计划管理与物料控制SOP&PMC》两天一夜落地方案班》.doc
课程对象:客户服务总经理、客户服务总监,客户服务经理,客户服务主管,客户总监,客户经理、销售总监, 销售经理、市场经理
2020年10月27-28日 上海
课纲下载:《左手服务,右手销售-服务中的销售谋略》.doc
课程名称:从市场需求到产品规划(刘铭)
课程对象:产品总监、产品经理、项目经理;市场部需求分析和产品策划人员等;营销部的管理人员、一线销售骨干等;产品部从事产品规划的工程师等;产品开发部中的产品开发业务骨干等
2020年10月29-30日 深圳
课纲下载:《从市场需求到产品规划》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年10月29-31日 深圳 | 2020年11月26-28日 北京
2020年12月17-19日 深圳

课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
课程对象:生产计划主管、物料计划、采购、经理、主管、计划人员、跟单人员、生产部门、经理、主管、管理人员、销售部门、经理、主管、跟单人员。
2020年11月27-28日深圳
课纲下载:《卓越PMC管理--生产计划与物料控制》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等。
2020年11月27-28日 上海
课纲下载:《有效处理客户的不满、抱怨、投诉》.doc
课程对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
2020年12月11~12日 上海
课纲下载:《大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测》.doc
课程名称:大客户开发与维护策略技巧(谭老师)
课程对象:1. B2B企业的CEO、营销VP、营销总监、大区经理、分公司总经理;2. 销售团队负责人、资深销售骨干、重点客户负责人、区域营销管理者
2020年10月22-23日 北京 | 2020年11月26-27日 深圳
课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
课程对象:采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。
2020年10月22-23日 武汉
课纲下载:《供应商开发、评估、选择和绩效考核》.doc
课程对象:SCM部门、采购部、物流部、生产部、物控、销售管理。
2020年10月22~23日 北京 | 2020年12月14~15日 上海
课纲下载:《供应链库存优化与需求预测管理》.doc
课程名称:橙汁游戏–供应链实战沙盘(Roger He)
课程对象:希望快速了解供应链运营的人(供应链、计划、采购、物流、生产、财务、运营 、销售、库存管控、仓库管理、技术平台开发、数据分析等)
2020年10月22~23日 上海 | 2020年12月17~18日 上海
课纲下载:《橙汁游戏–供应链实战沙盘》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年10月22-23日 北京 | 2020年11月26-27日 深圳
课纲下载:《情景咨询式培训——大客户开发与维护中的"诊"与"治"》.doc
课程名称:卓越销售管理与业绩推动(孙巍)
课程对象:企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年10月23-24日 杭州
课纲下载:《卓越销售管理与业绩推动》.doc
课程名称:新客户开发与销售业绩提升(严家明)
课程对象:销售相关人员
2020年10月23日  上海 | 2020年11月21日  上海
2020年12月18日  上海

课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
课程对象:B2B和B2C销售模式企业的总经理、销售副总、销售团队管理者等
2020年10月23-24日 广州
课纲下载:《高战斗力的销售团队建设与管理》.doc
课程名称:创新营销--营销新思维(关义)
课程对象:企业高层管理者,营销人员,市场人员,销售部门
2020年10月23日    北京清华
课纲下载:《创新营销--营销新思维》.doc
课程对象:董事长、总经理、营销管理者、业务负责人
2020年10月24-25日 深圳 | 2020年11月27-28日 深圳 | 2020年12月18-19日 深圳
课纲下载:《《向华为学习--销售体系建设》——构筑持续盈单的销售模型》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年10月24-25日 江苏昆山
课纲下载:《销售经理、销售主管巅峰训练营》.doc
课程名称:企业招投标与合同管理(Foy Song)
课程对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。
2020年10月24~25日 北京
课纲下载:《企业招投标与合同管理》.doc
课程对象:销售相关人员
2020年10月24日  上海 | 2020年11月22日  上海
2020年12月19日  上海

课纲下载:《绝对成交——客户沟通与谈判策略》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。
2020年10月24-25日 上海 | 2020年12月24-25日 上海
课纲下载:《卓越的客户服务技巧训练与投诉抱怨处理》.doc
课程名称:TWI-一线主管管理技能提升(张老师)
课程对象:营运副总经理,生产部经理,生产控制及物流经理,采购、销售部门经理,相关部门管理人员及工程技术人员。
2020年10月26~27日 苏州
课纲下载:《TWI-一线主管管理技能提升》.doc
课程对象:营运副总经理,生产部经理,生产控制及物流经理,采购、销售部门经理,相关部门管理人员及工程技术人员。
2020年10月26~27日 苏州
课纲下载:《TWI——一线主管问题分析与解决技能提升》.doc
课程对象:1. 中层管理团队、企业核心管理或技术团队、中小企业高层;2. 销售类、客服类、管理类、研发类等岗位核心团队管理者;
2020年10月29-30日 深圳
课纲下载:《领导力心理学——管理者的情商领导力修炼》.doc
课程名称:大客户项目型销售管理与控制(蒋建业)
课程对象:公司总经理,公司销售副总,区域销售经理,行业销售经理,公司销售管理部,商务经理
2020年10月29-30日 深圳
2020年11月23-24日 上海 | 2020年12月14-15日 深圳

课纲下载:《大客户项目型销售管理与控制》.doc
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