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经销商培训

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“互联网+”下, 经销商价值再思考
      所谓“存在的都是合理的”,同样经销商的存在,也是因为其有独特、短期内难以被取而代之的商业价值。不过,近年,曾经活得很滋润的经销商,却面临生存还是死亡的...

区域市场营销的十二大技巧
...。哪怕调研的结果和一开始预想的一模一样,也不能因此降低调研的作用。调研时,竞品需要了解,顾客更不能忽视,必须做定性座谈会,必须搞清楚他们为什么买我们的产品,为什么不买我们的产品,为什么买竞品的产品,为什么不买竞品的产品等等,这些最本质的问题必须得到清楚明了的回答。举个例子,该经销商在商场做的相当好,这确实是事实,但不是事实的全部,因为H城每年在商场外有上百场的销售活动,粗略估计有一半以上的量都在场...

企业如何选择优秀的经销商
...经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发,经销商的重要性不言而喻,选准、选好经销商是市场成功开发的第一步。   在经销商选择上如果过于草率或者是迁就,就会给后期的市场开发带来无休止的烦恼并会因此而付出惨痛的代价,就会出现要么是经销商不积极配合企业开拓市场,市场进展缓慢,要么就是企业不得不在市场已被“做烂”的情况下重新更换经销商的结果。事实证明,重新启动一个问题重重的“烂市场”的难度是开发一...

经销商营销的六大关键因素
...销商来说,想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。   无论是单品牌经营,还是多品牌经营,经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品,否则,无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进,最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。   有人说,经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营,这...

渠道四大运营技巧
...如何提高经销商代理商的区域市场运营能力。     3、如何提高终端销售人员的销售技巧。     4、如何对经销商进行有效的考核。     第一、总部对经销商的管控,主要包括价格管控,区域保护,政策及活动执行等方面,现在很多企业都面临着产品价格混乱、窜货、公司的政策及活动方案不执行,这个...

中国渠道管理困境面临的创新管理
...等、靠、要的现象明显,并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点,甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛,像刺猬一样将所有刺扎向市场和代理商,但最终只能得到双输的结果。     其实代理商的“四不”行为,更多的原因是出自于厂家和企业本身,特别是渠道管理者本身。厂家或企业的渠道管理者有着四种管理主义的误区:      第一种管理误区为推销主义 :渠道经理只关注...

经销商与供应商谈判技巧
...这样对于以后的合作会更加有力。   如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。   如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈...

经销商订货会不只是订货
...牌捆绑,有什么好处,这里应该强调利他原则。很多订货会,老板都会一再强调我们这个品牌有什么好处,没有想到代理商、经销商的利益在哪里,如果强调的都是品牌供应商的利益,而没有代理商和经销商的利益,那么代理商和经销商肯定没有信心。     政策宣导功能。每次订货会都有新的营销政策,政策肯定是在企业的立场上的,但是要宣导,不仅仅是宣,还要导。比如说要提多少作为广告费用,“宣”...

郭汉尧 经销商订货会从偶然赚钱..
...; 郭汉尧指出,订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制,这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少,就配多少给经销商。批发是单向地往外推,这样可能的结果是,我们做出来的,不一定是人家喜欢的,我们把红烧肉端出去,人家喜欢的却是青菜。随着消费的个性化时代的到来,就是人们已经不仅仅满足你生产什么我就穿什么的被动消费,而进入了期货制。     以前是偶然赚钱,现在要做到必然赚...

经销商培训课程推荐
课程对象:总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
2019年11月22-23日 上海 | 2019年12月20-21日 广州
课纲下载:《市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道》.doc
课程名称:全能督导六项技能实战班(马坚行)
课程对象:总经理、运营总监、区域经理、督导人员、渠道经理、零售经理、经销商老板以及有待培养的店长等
2019年12月17-18日 广州
课纲下载:《全能督导六项技能实战班》.doc
课程名称:经销商的开发与渠道管理(崔自三)
课程对象:全体员工,服务人员。
2019年11月28日  昆明
课纲下载:《经销商的开发与渠道管理》.doc
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