营销技巧培训

如何像李子柒们一样，在抖音电商月入千万
从短视频到电商的距离有多远？ 2017年12月，李子柒入驻抖音。2020年6月，李子柒开通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度销售额已经稳定到千万...

要想打爆一个品类，超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到：在产品过剩时代，消费者非常难以被定义和满足：我已经有10件衬衫了，第11件衬衫该如何卖给消费者？我已经吃过重庆最正宗的火锅了，新开业的火锅拿什么吸引我？...

如何进行高端客户的营销
走近高端客户需“形魂合一”     要使高端人群成为你的客户，前提条件是：你一定要“认识他”；他一定要“认识你”。     高端客户分为“形”和...

内容营销如何转化成付费订单
  2016年“网红”这个词显然已经成了最大的“网红”。有人说了，那么多粉丝随随便便发几条广告就能赚个几十上百万元的。或者是开个淘宝店，也能挣个盆满钵满的。    ...

致胜营销者的五大成功要素
　　一个致胜品牌团队，一般有五个要素，包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目标意识和成长渴望。而单从致胜领导者的维度看，他们需要具备哪些特点？  　　在最有活力、最令人眼花缭...

为何你的精准营销选对了渠道，但仍不奏效？
“精准营销”是一个被使用泛滥的营销术语。一提到“精准营销”，不少人首先想到的就是选择“精准的推广渠道”。这个人群筛选步骤，固然重要；但是，不少企业往往就此止步，认为只要选对了渠道，就可以带来所谓的“...

我经历的三次营销狂欢
  作为一个靠管理学吃饭的人，过去两三年，我发现自己在公共言论空间有点不合时宜。一拨又一拨的互联网时髦青年，欢天喜地、敲锣打鼓地在那里大喊，管理过时啦，组织要消亡啦，各行各...

区域品牌策划方案
　　区位品牌指来自同一区域内的某类产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，为顾客所信任，给顾客形成品质纯正、质量上乘的印象，该区域的企业在市 场开拓中可以凭借区位品牌效应，节约营销费用，迅速打开...

关于产品营销的三十个策略
 　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，下面先知品牌就来介绍下产品营销的35个策略。 产品营销策略...

新媒体营销时代下的“六大黄金法则”
     在上月21号召开的《中国移动互联网年会》“互联网+时代的新媒体营销”上，青葱新媒体CEO桑兮兮对目前正处于新媒体时代下的企业传播方式发表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做强！
　　如果你是创业者，就知道事情很少能按照计划走。许多新公司撑不过“死亡之谷”阶段， 因为此时除了忙着争取资金、资源与客户，还得想办法让自己的商业创意吸引人。然而还是有些创业者闯出了名号，把自己的商业...

微店成功逆袭的“九阳真经”
 他山之石，可以攻玉。如果现在你的微店还处在“没开张期”，或者还处在营销的迷茫中，你不妨从以下九大策略中寻求借鉴的密码。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

营销人必须懂得的“独孤九剑”
在营销人的眼中，这个商业社会就是一个江湖，狼烟四起，稍有不慎，就会掉到职业发展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必须先懂得江湖中的规矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢记这些江湖规矩。   ...

产品经理创新产品营销策划的七大心经
    笔者非常佩服营销策划前辈叶茂中老师的坚持，从很多他的成功案例中可以读出他的产品经理情节。产品经理做起来不容易，从创新产品的挖掘到销售测试，都离不开产品经理的付出，因此，北...

互联网营销十八招
　　最近谈广告的人少了，谈营销的人多了，为啥呢，因为营销花钱少，有时候也确有效果，并且不易被察觉。而广告则属于阵地战，想在广告联播中脱颖而出，考验的绝对是真材实料。下面我们来看看紧抓用户眼球的互联网...

新营销要夯实基础才会借力发力
    最近几天老接到来自保险方面的电话，例如保险金融保险的售前和售后相关的职位邀请。其实我很感到意外，我不知道自己的信息为什么能被这些人敏感的捕捉到。说实话我从未在网上发布过任...

企业如何进行正确的品牌诊断
　企业品牌诊断由于诊断人员的经验与使用工具的不同，都会出现不同的路径甚至是结果，虽然统一性有一定的差异，但基本上是遵循固定的脉络进行的，必须是建立在三个基础 上的：品牌建立在与消费者的关系基础之上;...

营销对企业的重要性
　市场营销战略是企业战略的一个职能战略，是企业战略体系的核心，它依据企业战略的要求与规范制定市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业战略。   营销对企业的...

客户思维≠客户需求，一场实战案例算出了更..
　　先来听听“榜样企业家”的故事，看看客户思维的真实体悟和实践历程。 　　他是古总，也就是我们广东私董会里那个人见人爱的阿龙。企业地处梅州，一个至今还山清水秀、未被完全工业化的富氧山区。因为家族...

营销体系建设是支撑创新项目商业化的基础
    几乎在每个展会上，我们都能见到各种各样的创新产品，琳琅满目，着实让人眼前一亮，但是你是否留意观察很多独具特色，卖点鲜明的新产品在展会过后成长的路径并非如你所料想的那样，更...

“傻瓜式”市场营销技巧
...时启动了背后的产品开发)。促销和销售仅仅只是市场营销的一部分。   　　(2)市场营销是交流，但是大部分人都不对傻瓜讲话成功的技术市场营销必须把默不作声的生产转变为非技术性的需求，吹嘘不是好的市场营销，明晰的双向沟通才是。   　　(3)简明并不能掩盖复杂提倡单一化观念的做减法市场营销并不意味着你能低价抛售你复杂的产品，这样会降低你的市场进入门槛。只有到用户开始用上你的产品，你...

几个营销技巧的关键点
...证明了人们在考虑将来的后果时常常表现的不理性，而是因为这些做法很有效。   　　尽管营销技巧在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头，但却很少有商家能够以系统的方法来梳理和运用这些原理。一种更系统的做法则能为营销技巧商开发出巨大的价值。通常情况下，称为四种实用的营销技巧，是每一位营销商不可或缺的工具。   　　 营销技巧利用默认选择的力量   　　有压倒多数的证据表...

将营销技巧融入营销产品中的方法
...方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。   　　 一、把营销技巧融入你所做的事情   　　现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销技巧，而是改变你销售的产品以及核心服务。   　　为什么呢?因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即...

《爸爸去哪儿》的整合营销策略
...这样一档热门综艺整合营销策略节目的电视版权依旧是购自海外(韩国)，而更多卫视的跟风加入令业内担忧，户外亲子节目会如同歌唱类选秀一样成为下一个泛滥荧屏的节目类型。   　　作为一个整合营销策略，我就从营销策划的角度来分析下《爸爸去哪儿》走红背后的原因。   　　广告商蜂拥而至，谈及《爸爸去哪儿》的收益，湖南卫视方面给出这样一个令人遐想的答案。这档每周五晚非黄金时段播出的户外亲子真...

5大营销技巧快速提升连带销售
...人而异!在推销失败后也不要怀疑自己或者下次不敢去推销(这是非常要不得),失败之后我们要检讨,要找失败问题点和解决办法,争取同样的问题下次不再犯.(检讨是成功之母)   　　 2.在做组合销售的时候,要看客人,看时机,并用心,千万不要做“小和尚念经,有口无心”( 讲你没有组合推销吗,你有进行组合推销,但是就是效果很差,肯定语言和方法有问题).还有再次强调:所以推销话术一定要有根有据,合情合...

营销总监生存定律
...。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道，只有快速达到100亿元的销售规模，才能获得整合行业的机会，才能改变自己的命运。   　　当企业按照自己的规模“正推”发展速度时，命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律“倒推”发展速度时，命运自然会改变。   　　定律：企业命运的改变源于企业在行业地位的改变，没有改变行业地位的销量增长没有价值。   　　在一个省实现1000万元的销售额...

六大策略让你赢得客户的信任
...信任，唯有坦诚相待。怎么做呢？客户问：“你们这个车子质量可靠吗？”孙佳佳回答道：“大哥，您拿这个问题来问我呀，我肯定会说这车是个好车呀。这车是我卖的，难道我还会说它不好吗？可是我说这车好，您也不会全信呀。您要想听到实话的话，建议您还是去问问那些已经买了这款车子的老客户吧。就这一款车，在全国，我们一个月都要卖2万多台呢。如果一款车子的质量不好的话，怎么可能在销量上越卖越多呢？” 　 　第二、与...

年底门店销售业绩冲刺六大法宝
...; 　　在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：   　　1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；   　　2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；   　　3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；   　　4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。  ...

销售=销自己+售观念+卖感觉！
...品的魅力，如果我们都是一副半死不活的样子，客户是不可能想象到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达，第一次用佳洁士，就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态，左指指公司不足，右指指老板不行，那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上，却不想花钱把产品的外包装搞好点；有些公司外包装搞挺好，可顾客...

营销胜经：营销管理体系建设与产品革新
...味精等17个类别。2001-2010年调味品行业的销售额从277.23亿元猛增至1516.22亿元。2010年调味品销售收入排在所有食品细分子行业的第5位，但全年同比增速达到32.36%，居食品所有细分子行业第三位，这预示着我国调味品行业已步入快速发展期，并成为食品行业中增幅最快的子行业之一。调味品市场也由不饱合竞争转向行业集中度逐步提高，行业大企业开始逐步主导市场，而中小企业面临的市场竞争则变得...

商业企业实施服务营销战略的意义及途径
...通的市场营销观念，它需要新的理论支撑。1981年，营销学者开始将服务营销的研究重点转移到服务的特征对消费者购买行为的影响，并逐步认识到“人”在服务的生产和推广过程中的作用，着重研究传统的营销组合能否有效地应用于推广服务，由此推动了服务营销战略理论的新发展。   　　当前，经济生活中的服务可以分为两大类：一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成份，无形的服务只是满足顾客的非主要需求;...

营销神话的打造：神秘感营销秘籍
...灌顶的智慧之泉，尤其值得中小企业去体味，其中的低成本营销致胜之道：神秘感营销。     神秘感有多重要？爱因斯坦说：“人类最美的经验是神秘感，神秘感是一切真科学与真艺术的真源泉。”假如没有神秘感，世界将会怎样？如果中国和日本之间将举行一场球赛，在比赛之前，我们就已经知道准确的结果，那么这样的比赛还会有人去关注吗？还有那么多球迷去呐喊助威吗？没有那种充满神秘感的...

营销管理要满足五种需求
...？营销管理到底是管什么呢？有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。     要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定...

中小企业网络营销四大问题阻碍发展
...网络营销也越来越被企业产生共识。       网络技术不断的在发展，我们社交网络也越来越紧密，更多的企业将营销转入到互联网上。这样也就导致了很多的企业盲目的进行互联网网络营销，而没有真正的去认识网络营销。据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶...

销售中的第三选择
... 　　笔者一个朋友的公司是从事传媒销售的，他们常用的销售模式是“顾问式销售”，他们会对公司重点关注的几个行业进行研究，并将他们购买以及亲自做的“调研报告与行业研究”派发给自己的客户，并经常组织行业的销售人员一起探讨、交流；交流中获得客户更准确的需求。由此，他们总是能够制定出符合客户需求的媒介组合并赢得客户认可。 　　这家公司还整合了市场调研、电视媒介、户外广告、地面推广等多个业务模块，来保证与核心...

营销策划：产品就是广告
...坚持，所有广告传播上都会有形象商标的存在，10年的坚持得到了很好的回报，并且获得了第一个中国儿童文字加形象类中国驰名商标。   　　2、上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。因此，硬广告一定要考虑上柜率这一个重要参数，我经常遇到广告打了几百万，而到处找不到货的现象，这个对中小企业是致命的。这也是好娃娃在前三年没有大规模广告的原因，但是我们却加大了上柜率的支持，如给...

营销三大趋势
...   目前，媒体通过多种方式转向终端化发展，媒体间优势内容相互输送，例如网台之间的节目输出与互动、平媒与网络的内容合作等；媒体的生存模式向寄居蟹模式演变，例如电视机不再是传统电视媒体专属，IPTV、视频网站也占据了电视机。因此，营销也必须多终端整合，广告形式或创意最好适合多终端传播，将分散的注意力聚焦在统一的营销核心上。     从固定接收...

奥巴马成功连任赢在娴熟的营销技巧
...和营销的角度，揭秘奥巴马草根小子战胜亿万富翁、屌丝逆袭高富帅，二进白宫的成功之道，揭秘奥巴马的政治营销智慧。     本书作者李光斗有中国品牌第一人、著名品牌战略专家之称。李光斗在营销与品牌方面著述甚丰，有的还译成了韩语。     总统选战与商战相同，都是一次夺"人"眼球的营销之战。选战要赢得更多选民支持，...

微博营销：140个字的“淘金”游戏
...众(粉丝)作为潜在客户，通过140字以内的短消息，向网友传播企业动态、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象，从而达到营销的目的。     微博作为新兴的传媒平台，蕴藏着许多商机，逐渐被众多企业所运用。木门行业的微博营销还处在发展初期，市场有待进一步推广，但前景光明。那么，如何做好木门的微博营销呢？木门企业需选择并导入恰当的营销活动、持续发布可读性内容...

营销团队管理攻略
...     大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师...