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如何进行高端客户的营销
走近高端客户需“形魂合一”     要使高端人群成为你的客户,前提条件是:你一定要“认识他”;他一定要“认识你”。     高端客户分为“形”和...

内容营销如何转化成付费订单
  2016年“网红”这个词显然已经成了最大的“网红”。有人说了,那么多粉丝随随便便发几条广告就能赚个几十上百万元的。或者是开个淘宝店,也能挣个盆满钵满的。    ...

如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

致胜营销者的五大成功要素
  一个致胜品牌团队,一般有五个要素,包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目标意识和成长渴望。而单从致胜领导者的维度看,他们需要具备哪些特点?    在最有活力、最令人眼花缭...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

为何你的精准营销选对了渠道,但仍不奏效?
“精准营销”是一个被使用泛滥的营销术语。一提到“精准营销”,不少人首先想到的就是选择“精准的推广渠道”。这个人群筛选步骤,固然重要;但是,不少企业往往就此止步,认为只要选对了渠道,就可以带来所谓的“...

我经历的三次营销狂欢
  作为一个靠管理学吃饭的人,过去两三年,我发现自己在公共言论空间有点不合时宜。一拨又一拨的互联网时髦青年,欢天喜地、敲锣打鼓地在那里大喊,管理过时啦,组织要消亡啦,各行各...

区域品牌策划方案
  区位品牌指来自同一区域内的某类产品在市场上具有较高的知名度和美誉度,为顾客所信任,给顾客形成品质纯正、质量上乘的印象,该区域的企业在市 场开拓中可以凭借区位品牌效应,节约营销费用,迅速打开...

关于产品营销的三十个策略
   营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,下面先知品牌就来介绍下产品营销的35个策略。 产品营销策略...

新媒体营销时代下的“六大黄金法则”
     在上月21号召开的《中国移动互联网年会》“互联网+时代的新媒体营销”上,青葱新媒体CEO桑兮兮对目前正处于新媒体时代下的企业传播方式发表了...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

小品牌大智慧,一步教你如何做大做强!
  如果你是创业者,就知道事情很少能按照计划走。许多新公司撑不过“死亡之谷”阶段, 因为此时除了忙着争取资金、资源与客户,还得想办法让自己的商业创意吸引人。然而还是有些创业者闯出了名号,把自己的商业...

微店成功逆袭的“九阳真经”
 他山之石,可以攻玉。如果现在你的微店还处在“没开张期”,或者还处在营销的迷茫中,你不妨从以下九大策略中寻求借鉴的密码。    不做代理,做自己的“Product” &nb...

营销人必须懂得的“独孤九剑”
在营销人的眼中,这个商业社会就是一个江湖,狼烟四起,稍有不慎,就会掉到职业发展的陷阱中。要在江湖中求得生存,必须先懂得江湖中的规矩,要想在江湖中有一定的地位,更要牢记这些江湖规矩。   ...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

产品经理创新产品营销策划的七大心经
    笔者非常佩服营销策划前辈叶茂中老师的坚持,从很多他的成功案例中可以读出他的产品经理情节。产品经理做起来不容易,从创新产品的挖掘到销售测试,都离不开产品经理的付出,因此,北...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

互联网营销十八招
  最近谈广告的人少了,谈营销的人多了,为啥呢,因为营销花钱少,有时候也确有效果,并且不易被察觉。而广告则属于阵地战,想在广告联播中脱颖而出,考验的绝对是真材实料。下面我们来看看紧抓用户眼球的互联网...

商业企业实施服务营销战略的意义及途径
...通的市场营销观念,它需要新的理论支撑。1981年,营销学者开始将服务营销的研究重点转移到服务的特征对消费者购买行为的影响,并逐步认识到“人”在服务的生产和推广过程中的作用,着重研究传统的营销组合能否有效地应用于推广服务,由此推动了服务营销战略理论的新发展。     当前,经济生活中的服务可以分为两大类:一种是功能服务,产品的核心利益主要来自形成的成份,无形的服务只是满足顾客的非主要需求;...

大客户营销战略实施浅析
...括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大小,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。在大客户营销战略中的大客户是指后者,是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户,主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大,使用频率高的客户。重要客户是指满...

大客户营销战略:基于客户开发的视角
...来说,没有营销战略,犹如一只无舵的航船,茫然而没有方向。营销战略一般有以下5个特点:全局性,体现企业全局的发展需要和利益;长期性,着眼于未来,要指导和影响一个相当长的时期;系统性,企业的战略是一个整体的系统工程,系统有层次之分,彼此紧密配合,成为一个有机的整体;适应性,外部环境是企业战略的出发点,环境发生重大变化时,战略应不失时机地加以调整;风险性,由于环境的不确定性,使企业的战略带有风险,但威胁...

选定市场营销战略
...将战术转化为战略,关键还在于这种活动的持续性。为了将战术转化为战略,必须加进时间的因素,并努力使战术与企业组织机构融为一体,进而使之成为企业的主要战略观念。“买一送一”后来发展成为小凯萨的一致性市场营销方针,从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。   大多数比萨连锁店,都被迫在菜单上加进“买一送一”项目,但这些竞争者的反应,还都只停留在战术层次上。以毕赛克为例,它根本无力将整个连锁体...

旋风式营销战略
...前的7年间,索尼公司才第一次发了1000万部光盘机的货。但在随后7个月中,它的发货量又一次达到了1000万部。 这就是非连续性革新,或称理念转变,所带来的市场力量。理念转变随着新产品种类的出现而开始。因为新产品包含了创新科技,所以会带来前所未有的利益,从而自然立即就被看作是原有社会生产基础的替代品,赢得许多闻风而动者和新世界秩序的预言者。 但市场是一个保守的机体,往往会遏制新的变化。很...

市场营销战略与战术
...战略服从于战术   正如结构要服从于功能一样,战略要服从于战术。也就是说,战术上取得成功是战略的唯一的最终目标。如果已定的战略无益于战术结果,那么,这样的战略就是错误的,而不管它有多么完美的形象与体现。战略的制定不是从上到下,而应该是自下而上的。一位将军只有深入了解战场上发生的一切,才能在制定有效的战略中处于有利的地位。战略不是来自涂有防腐剂的象牙塔中,而是生存于市场的土壤里。  ...

市场营销战略的预试与推行
...量增加,效果降低,使得广告成为大量研究的对象,企业家们都希望能事先知道即将推出的广告是否有效,这也是为什么广告研究经费大幅度增加的原因。但广告研究有其严格的限制,当道尔·丹恩·勃巴克公司测试第一批“艾维斯只是行业第二”的广告时,收效甚微。租车的顾客不喜欢那些广告,广告主也不喜欢它们,连比尔·勃巴克本人都对此有意见。但艾维斯新任总裁罗伯特·汤森答应过道尔·丹恩·勃巴克公司,如果道尔·丹恩愿意对艾维斯...

论国际特许经营管理与市场营销战略
...权并根据选择的方法生产或销售产品或服务的个人或企业称为受许人。特许企业跨越国界的特许经营活动被称为国际特许经营。 随着许多特许人走向国外,特许经营已日益成为国际性的活动。有两个理由促使特许人愿意涉足国际市场。一是由于在本国市场上缺乏扩展机会,或者特许人对能得到的营业地区和主要市场失去耐性,使得他们要进军外国市场;二是特许人被外国市场日益增长的机会和需求所吸引。 今天,加拿大、日本、澳大利亚、英...

调整市场营销战略
...,在这方面却不舍分文。当然,禁绝毒品的需求。任何营销努力都不能消除人们的需要与欲望。酒精类饮品的消费在美国曾一度被视为非法,然而是谁最后赢得禁酒战的胜利?是政府还是大众?   不要试图与市场抗争,市场营销计划的目标不应是改变人们的思想,而是要对潜伏在人们头脑中的想法与观念“积极而巧妙地”加以利用。而营销人员却常常对因外部事件或环境影响所发生的变化进行抵制。他们牢记莎士比业的教诲:“首要的是...

营销培训课程推荐
课程对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士
2020年4月10-11日  北京 | 2020年5月15-16日  深圳
2020年5月21-22日  上海 | 2020年6月19-20日  北京
2020年7月10-11日  上海 | 2020年7月17-18日  广州
2020年8月14-15日  北京 | 2020年8月21-22日  深圳
2020年9月18-19日  上海 | 2020年9月25-26日  广州
2020年10月30-31日 北京 | 2020年11月12-13日 上海
2020年11月27-28日 深圳 | 2020年12月04-05日 北京
2020年12月18-19日 上海

课纲下载:《绩效考核暨KPI、BSC实战训练营》.doc
课程名称:市场开发与经销商管理(马坚行)
课程对象:总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
2020年4月10-11日  北京
2020年5月15-16日  深圳 | 2020年6月12-13日  杭州
2020年7月10-11日  广州 | 2020年8月14-15日  上海
2020年9月11-12日  深圳 | 2020年10月10-11日 北京
2020年11月13-14日 上海 | 2020年12月11-12日 广州

课纲下载:《市场开发与经销商管理》.doc
课程名称:销售精英2天强化训练(王越)
课程对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
2020年4月11-12日  上海 | 2020年4月18-19日  北京 | 2020年5月09-10日  深圳
2020年5月23-24日  上海 | 2020年6月20-21日  深圳 | 2020年7月04-05日  上海
2020年7月18-19日  北京 | 2020年7月25-26日  广州 | 2020年8月15-16日  上海
2020年9月05-06日  深圳 | 2020年9月19-20日  上海 | 2020年10月24-25日 深圳
2020年10月31-11.1日上海| 2020年11月14-15日 北京 | 2020年11月28-29日 广州
2020年12月12-13日 上海 | 2020年12月26-27日 深圳
2021年1月16-17日  上海 | 2021年1月23-24日  深圳

课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
课程名称:引流转化业绩倍增实操班(程姣)
课程对象:总经理、运营总监、区域经理、企划、督导、店长、加盟商、门店老板等;为获得最佳的落地效果,特别建议:老板带队,老板 + 运营 +企划 + 店长,团队学习,落地效果更好
2020年4月10-11日  南京 | 2020年4月24-25日  昆明
2020年5月15-16日  广州 | 2020年5月29-30日  杭州
2020年6月12-13日  北京 | 2020年7月03-04日  厦门
2020年7月17-18日  南京 | 2020年7月31-8.1日 昆明
2020年8月14-15日  广州 | 2020年8月28-29日  杭州
2020年9月11-12日  北京 | 2020年9月25-26日  厦门
2020年10月16-17日 南京 | 2020年10月30-31日 昆明
2020年11月13-14日 广州 | 2020年11月27-28日 杭州
2020年12月11-12日 北京 | 2020年12月25-26日 厦门

课纲下载:《引流转化业绩倍增实操班》.doc
课程名称:构建卓越的客户服务管理体系(田胜波)
课程对象:相关经营者、营销经理、客户服务的管理人员及其他的客户服务相关人员
2020年4月20-21日 北京 | 2020年5月21-22日 上海
2020年6月04-05日 上海 | 2020年7月04-05日 上海
2020年7月20-21日 深圳 | 2020年8月06-07日 北京
2020年8月22-23日 上海 | 2020年9月04-05日 上海
2020年10月30-31日上海 | 2020年11月14-15日深圳
2020年11月23-24日上海 | 2020年12月04-05日上海

课纲下载:《构建卓越的客户服务管理体系》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年4月23-25日  上海 | 2020年7月23-25日  深圳 | 2020年8月13-15日  北京
2020年8月20-22日  上海 | 2020年10月29-31日 深圳 | 2020年11月26-28日 北京
2020年12月17-19日 深圳

课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
课程对象:总经理,各部门主管,财务部、市场部、营销部、人力资源等相关部门工作人员
2020年5月15-16日 深圳 | 2020年7月24-25日 深圳
2020年9月11-12日 深圳 | 2020年11月20-21日深圳

课纲下载:《企业白领核心办公技能(PPT、Excel)企业高级应用》.doc
课程名称:从市场需求到产品规划(刘铭)
课程对象:产品总监、产品经理、项目经理;市场部需求分析和产品策划人员等;营销部的管理人员、一线销售骨干等;产品部从事产品规划的工程师等;产品开发部中的产品开发业务骨干等
2020年10月29-30日 深圳
课纲下载:《从市场需求到产品规划》.doc
课程对象:对完美、高效的完成工作有积极追求,需要经常使用Excel工具的各类人员,尤其是从事行政、人力资源、销售、市场营销、财务管理和项目管理的人士。
2020年4月09~10日  上海 | 2020年8月13~14日  上海 | 2020年12月12~13日 上海
课纲下载:《Excel在企业管理中的高级应用》.doc
课程名称:微信公众号运营及文案全攻略(姜老师)
课程对象:企业的经营者、营销负责人、网络营销人员。企业营销策略制定者及所有营销人员.
2020年4月09日   上海
2020年4月23日   成都 | 2020年5月07日   广州 | 2020年5月21日   北京
2020年6月18日   深圳 | 2020年8月13日   上海 | 2020年9月17日   北京
2020年10月29日  深圳 | 2020年11月05日  广州 | 2020年11月26日  成都
2020年12月10日  上海 | 2019年12月20日  北京

课纲下载:《微信公众号运营及文案全攻略》.doc
课程名称:市场营销数据的分析与挖掘(纪先生)
课程对象:营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等。
2020年4月10日   上海
2020年6月18日   深圳 | 2020年7月17日   北京 | 2020年8月14日   上海
2020年10月29日  深圳 | 2020年11月19日  北京 | 2020年12月10日  上海

课纲下载:《市场营销数据的分析与挖掘》.doc
课程对象:公司总经理,产品规划部门经理,销售部门经理,市场营销部经理,区域和行业销售主管提供的课程
2020年4月10-11日 上海 | 2020年8月27-28日 深圳
课纲下载:《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》.doc
课程名称:谈判博弈(李老师)
课程对象:一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等
2020年4月11-12日  广州 | 2020年8月15-16日  广州
2020年10月17-18日 广州 | 2020年11月28-29日 广州

课纲下载:《谈判博弈》.doc
课程名称:顾问式销售技巧训练(严家明)
课程对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训
2020年4月16-17日  上海 | 2020年5月15-16日  上海
2020年6月05-06日  上海 | 2020年7月03-04日  上海
2020年8月27-28日  上海 | 2020年9月04-05日  上海
2020年10月30-31日 上海 | 2020年11月27-28日 上海
2020年12月04-05日 上海

课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。
2020年4月16-17日  上海
2020年6月06-07日  上海 | 2020年8月27-28日  上海
2020年10月24-25日 上海 | 2020年12月24-25日 上海

课纲下载:《卓越的客户服务技巧训练与投诉抱怨处理》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年4月17-18日  深圳 | 2020年4月24-25日  上海
2020年8月14-15日  上海 | 2020年8月21-22日  深圳
2020年11月19-20日 广州 | 2020年11月26-27日 北京 | 2020年12月03-04日 上海

课纲下载:《销售经理、销售主管巅峰训练营》.doc
课程名称:15大销售管理问题解决之道(诸老师)
课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
2020年4月18-19日  广州 | 2020年9月19-20日 广州
课纲下载:《15大销售管理问题解决之道》.doc
课程名称:消费者行为学与营销策略(王老师)
课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
2020年4月18-19日  广州 | 2020年6月20-21日  广州 | 2020年9月05-06日  广州
课纲下载:《消费者行为学与营销策略》.doc
课程名称:大客户项目型销售管理与控制(蒋建业)
课程对象:公司总经理,公司销售副总,区域销售经理,行业销售经理,公司销售管理部,商务经理
2020年4月20-21日  深圳 | 2020年6月23-24日  上海
2020年8月20-21日  深圳 | 2020年10月29-30日 深圳
2020年11月23-24日 上海 | 2020年12月14-15日 深圳

课纲下载:《大客户项目型销售管理与控制》.doc
课程对象:进出口企业总经理、物流、贸易、进出口、报关、国际采购人员,及相关业务人员。
2020年4月23-24日  上海 | 2020年8月20-21日  上海 | 2020年12月10-11日 上海
课纲下载:《国际贸易实务操作技巧与风险防范》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年4月23日    上海 | 2020年7月23日    深圳 | 2020年8月13日    北京
2020年8月20日    上海 | 2020年10月29日   深圳 | 2020年11月26日   北京
2020年12月17日   深圳

课纲下载:《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年4月24日    上海 | 2020年7月24日    深圳 | 2020年8月14日    北京
2020年8月21日    上海 | 2020年10月30日   深圳 | 2020年11月27日   北京
2020年12月18日   深圳

课纲下载:《渠道建设与维护中的“谋”与“略”》.doc
课程名称:从战略到执行企业家训战班(郭侠、马晓明)
课程对象:董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子
2020年4月24-26日  上海 | 2020年5月22-24日  上海 | 2020年6月19-21日  深圳
2020年7月24-26日  上海 | 2020年8月21-23日  上海 | 2020年9月25-27日  深圳
2020年10月23-25日 上海 | 2020年11月20-22日 上海 | 2020年12月25-27日 深圳

课纲下载:《从战略到执行企业家训战班》.doc
课程名称:一剑封喉金牌销售(张庆均)
课程对象:营销工作实践者/销售工作管理者。
2020年4月24-25日 广州
课纲下载:《一剑封喉金牌销售》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年4月25日    上海 | 2020年7月25日    深圳 | 2020年8月15日    北京
2020年8月22日    上海 | 2020年10月31日   深圳 | 2020年11月28日   北京
2020年12月19日   深圳

课纲下载:《营销团队建设中的“法”与“道”》.doc
课程名称:销售渠道建设与管理(鲍先生)
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年5月14-15日  上海
2020年7月16-17日  北京 | 2020年9月24-25日  深圳 | 2020年11月12-13日 上海

课纲下载:《销售渠道建设与管理》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2020年5月14-15日  上海
2020年6月11-12日  北京 | 2020年7月23-24日  深圳 | 2020年9月10-11日  上海
2020年10月22-23日 北京 | 2020年11月26-27日 深圳

课纲下载:《情景咨询式培训——大客户开发与维护中的"诊"与"治"》.doc
课程对象:总经理,各部门主管,财务部、市场部、营销部、人力资源等相关部门工作人员
2020年5月15日   深圳 | 2020年7月24日   深圳
2020年9月11日   深圳 | 2020年11月20日  深圳

课纲下载:《商务PPT制作思路及呈现技巧——PPT职场应用实战》.doc
课程对象:工业品,政府型市场,项目类销售的渠道经理,销售兼渠道经理,销售部门经理,行业系统部经理,产品经理,markting部门经理,公司总经理
2020年5月15-16日 深圳 | 2020年9月11-12日 上海
课纲下载:《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》.doc
课程名称:营销管理人员的财务管理(徐老师)
课程对象:营销管理人员
2020年5月16-17日  广州
2020年11月14-15日 广州 | 2020年12月19-20日 广州

课纲下载:《营销管理人员的财务管理》.doc
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