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采购谈判培训

相关的采购谈判文章及培训资讯

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

商务谈判,你能读懂对方的面部表情吗?
  大多数人都自认是理性决策的人,但许多研究却显示,在协商谈判时,情绪扮演了极重要的角色。如果你只专注在你的谈判对象所说的话,而不能理解他的感受,你很可能就无法达成所有可能达成的协商结果。 ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

关于谈判的五个要点
鉴于谈判时,没有任何一方是处于支配地位的,但是双方却都想赢,那么推动谈判进行的最好方式是什么?请参考以下五点。   第一,先建立关系。聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈...

优秀HR的薪资谈判技巧
  在面试的最后一步,HR还承担着相当重要的责任,那就是与合适的应聘人选进行薪资谈判。   在招聘过程中,其实经常会出现类似的情况,应聘者在面试过程中表现良好,但到最后的薪资谈判阶段,对方...

采购谈判技巧32招送你
...有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。   7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认爲他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。   8、聪明点,要装的大智若愚。   9、在对方没有提出异议前不要让步。   10、记住:当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。   11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 ...

采购谈判基础--采购谈判技巧学习
...。谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复...

采购谈判14戒
...点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。     脾气暴躁     人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。     自鸣得意 &n...

采购谈判技巧——创意谈判
...不完所造成的浪费,同时简化操作提高效率。与直接的降低价格相比,减少浪费,降低库存,简化手续给买家所带来的间接的成本节省可能会更多。 这里有一个实际的例子:一家企业的采购偶然发现他们定购的一种特殊的固封件是3个一包装的,每次使用需要10个,因此每次总要开4箱而导致2个浪费。经过了解才知道,原来这种包装是这家企业因生产工艺的要求特别让供应商提供的,当生产工艺改进之后,公司没有人更新合同规格。根据...

采购谈判的定义
...的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 ...

采购谈判的17个技巧
...表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 尽量在本企业办公室内谈判 零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地...

采购谈判技巧
...或要到休息室或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。 8、聪明点,可要装得大智若愚。 9、在没有提出异议前不要让步。 10、记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的。 11、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。 12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条件的销售人员打交道,他们想介入,或...

采购培训课程推荐
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2020年4月10-11日  上海 | 2020年5月09-10日  成都
2020年5月15-16日  广州 | 2020年6月19-20日  深圳 | 2020年7月03-04日  上海
2020年7月17-18日  成都 | 2020年9月11-12日  广州 | 2020年9月19-20日  成都
2020年9月25-26日  上海 | 2020年10月23-24日 成都 | 2020年11月06-07日 深圳
2020年11月20-21日 上海 | 2020年12月12-13日 成都 | 2020年12月18-19日 广州

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理
2020年4月18-19日  成都 | 2020年4月24-25日  深圳
2020年5月09-10日  上海 | 2020年6月05-06日  广州 | 2020年7月11-12日  上海
2020年8月01-02日  深圳 | 2020年8月08-09日  成都 | 2020年9月05-06日  上海
2020年10月09-10日 广州 | 2020年10月23-24日 成都 | 2020年10月31-11.1日上海
2020年12月04-05日 深圳 | 2020年12月26-27日 上海

课纲下载:《采购流程优化及供应商评估与管理》.doc
课程对象:SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等。
2020年4月24-25日  深圳 | 2020年8月21-22日  广州 | 2020年12月18-19日 深圳
课纲下载:《SQE-供应商质量管理高级研修班》.doc
课程对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等)
2020年4月24-26日  北京 | 2020年5月22-24日  成都
2020年6月17-19日  青岛 | 2020年7月24-26日  北京 | 2020年8月28-30日  上海
2020年9月23-25日  广州 | 2020年10月22-24日 北京 | 2020年11月20-22日 上海
2020年12月18-20日 北京

课纲下载:《国际贸易实务与风险防范高级研修班》.doc
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
2020年5月08-09日  深圳 | 2020年5月29-30日  成都
2020年6月12-13日  上海 | 2020年7月10-11日  广州
2020年8月28-29日  上海 | 2020年9月18-19日  深圳 | 2020年10月16-17日 上海
2020年10月30-31日 深圳 | 2020年11月27-28日 成都 | 2020年12月11-12日 上海
2020年12月25-26日 广州

课纲下载:《降低采购成本与供应商谈判技巧》.doc
课程对象:总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。
2020年5月14-15日 上海 | 2020年5月16-17日 深圳
2020年7月09-10日 上海 | 2020年7月18-19日 深圳 | 2020年7月24-25日 青岛
2020年9月10-11日 上海 | 2020年9月12-13日 深圳
2020年11月26-27日上海 | 2020年11月28-29日深圳

课纲下载:《《供应链计划管理与物料控制SOP&PMC》两天一夜落地方案班》.doc
课程对象:采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
2020年5月21-23日  深圳 | 2020年8月26-28日  上海
2020年11月05-07日 深圳 | 2020年12月10-12日 上海

课纲下载:《高级采购管理—采购经理必修课》.doc
课程对象:生产计划主管、物料计划、采购、经理、主管、计划人员、跟单人员、生产部门、经理、主管、管理人员、销售部门、经理、主管、跟单人员。
2020年4月10-11日 广州 | 2020年6月19-20日 深圳 | 2020年9月18-19日 广州
2020年11月27-28日深圳

课纲下载:《卓越PMC管理--生产计划与物料控制》.doc
课程对象:企业总经理,负责进出口业务的物流、关务、采购、计划、仓库等部门相关工作人员。
2020年7月30-8.1日 上海 | 2020年11月26-28日 上海
课纲下载:《进出口企业关务管理全面培训(3天)》.doc
课程名称:可靠性工程设计(姚老师)
课程对象:企业产品研发的主管领导、工程师、工艺师、质量师,采购和销售服务人员,生产管理骨干和其他对此有兴趣的人员。
2020年4月06-07日 上海 | 2020年9月01-02日 上海
课纲下载:《可靠性工程设计》.doc
课程对象:生产企业管理人员; 采购经理;采购工程师,采购员
2020年4月09-10日  北京 | 2020年6月05-06日  北京 | 2020年9月04-05日  北京
2020年11月14-15日 北京

课纲下载:《专业采购技能提升训练高级研修班》.doc
课程对象:生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、车间主任、物料主管、采购主管及相关人员
2020年4月10-11日  天津
2020年5月23-24日  北京 | 2020年7月16-17日  北京 | 2020年9月17-18日  北京
2020年12月17-18日 北京

课纲下载:《生产计划与物料控制高级研修班(PMC)》.doc
课程名称:塑胶(料)件设计与注塑(李昊)
课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师,模具设计工程师,注塑工程师,直接负责塑胶(料)件的采购人员及想对塑胶(料)件做全面了解的人员
2020年4月10-11日 深圳 | 2020年5月29-30日 广州
2020年7月17-18日 深圳 | 2020年8月28-29日 广州 | 2020年10月30-31日深圳
2020年12月11-12日广州

课纲下载:《塑胶(料)件设计与注塑》.doc
课程对象:高层管理者、计划管理人员、采购人员、财务人员、库存管理及其他相关部门人员
2020年4月11-12日  广州 | 2020年5月16-17日  成都 | 2020年6月20-21日  深圳
2020年7月25-26日  广州 | 2020年8月15-16日  成都 | 2020年9月05-06日  广州
2020年11月14-15日 成都

课纲下载:《生产计划、采购计划与库存控制-PMC》.doc
课程对象:仓储、配送、物控及在线物料管理等部门经理、主管及相关岗位人员
2020年4月11-12日  上海 | 2020年4月25-26日  青岛
2020年5月09-10日  北京 | 2020年6月27-28日  上海 | 2020年7月11-12日  北京
2020年9月05-06日  北京 | 2020年9月26-27日  上海 | 2020年10月24-25日 北京
2020年10月30-31日 青岛 | 2020年12月26-27日 北京

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送实战》.doc
课程对象:采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、库存控制、销售部门、财务部门核价人员等管理者。
2020年4月14~15日  苏州 | 2020年4月18~19日  北京
2020年5月14~15日  上海 | 2020年6月13~14日  北京 | 2020年6月20~21日  广州
2020年8月24~25日  上海 | 2020年9月19~20日  北京 | 2020年11月26~27日 苏州

课纲下载:《采购成本分析、削减与谈判策略》.doc
课程对象:物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师工程师等
2020年4月16-17日  上海 | 2020年6月25-26日  上海 | 2020年8月22-23日  上海
2020年10月22-23日 上海 | 2020年12月19-20日 上海

课纲下载:《制造业精益物流与供应链管理操作实务》.doc
课程对象:建筑业相关专业人员
2020年4月16-21日 成都(16日报到)
2020年5月22-27日 南京(22日报到)
2020年6月18-23日 呼伦贝尔(18日报到)

课纲下载:《清单计价下工程造价预控、结算管理、审计与国有企业招标采购全过程重点环节、关键程序、热点难点问题处理及案例分析》.doc
课程对象:(一)AEO认证组、关务部、进出口部、合规经理、物流主管、关务专员、采购专员、合规专员(二)公司管理层、关务总监、合规主管经理、贸易经理、财务经理、进出口专员、法务主管、涉外律师
2020年4月16-18日  北京 | 2020年7月23-25日  上海   
2020年9月18-20日  北京 | 2020年12月18-20日 上海

课纲下载:《企业关务管理-高级关务人才训练营》.doc
课程名称:采购人员核心技能提升训练(胡老师)
课程对象:企业采购人员
2020年4月16-17日  上海 | 2020年10月22-23日 上海
课纲下载:《采购人员核心技能提升训练》.doc
课程名称:需求预测和库存控制(夏烨)
课程对象:生产管理、物料控制、预测和计划、采购、供应链管理等部门的专业人士。
2020年4月16-17日  上海 | 2020年7月30-31日  青岛 | 2020年10月29-30日 上海
课纲下载:《需求预测和库存控制》.doc
课程名称:新版-PFMEA失效模式分析(Sam Dai)
课程对象:系统设计人员、产品设计人员、可靠性工程师、工艺工程师、IE工程师,质量人员、质量工程师、产品采购人员、设门主管、厂长、等
2020年4月16-17日  上海 | 2020年8月27-28日  上海 | 2020年12月17-18日 上海
课纲下载:《新版-PFMEA失效模式分析》.doc
课程对象:公司采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员。
2020年4月17-18日 广州 | 2020年7月31-8.1日 深圳 | 2020年10月16-17日 深圳
课纲下载:《双赢采购谈判实战技能提升》.doc
课程对象:供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。
2020年4月17~18日  上海 | 2020年4月25~26日  北京 | 2020年7月13~14日  苏州
2020年8月15~16日  北京 | 2020年9月16~17日  广州 | 2020年10月14~15日 上海

课纲下载:《让供应商和我们一起成长——供应商开发、选择、考核与关系管理》.doc
课程名称:CQI-11电镀系统评估(仇老师)
课程对象:电镀工厂特种工艺审核员、电镀产品与工艺设计师、现场质量控制工程师、生产管理人员、负责电镀零件采购和供应商管理的人员(SQE)
2020年4月17~18日  苏州 | 2020年11月13~14日 上海
课纲下载:《CQI-11电镀系统评估》.doc
课程对象:采购总监、采购经理、采购主管、采购专业人员、潜在的采购、供应链管理人员
2020年4月18-19日  上海 | 2020年6月20-21日  上海 | 2020年8月27-28日  上海
2020年12月17-18日 上海

课纲下载:《备品备件需求预测、库存控制与仓储管理操作实务》.doc
课程对象:中高层管理者、品管部门、采购部门、设计部门、工程其他相关部门的职业经理人
2020年4月18-19日  深圳 | 2020年5月23-24日  上海
2020年6月06-07日  深圳 | 2020年7月18-19日  广州 | 2020年8月22-23日  成都
2020年9月12-13日  上海 | 2020年10月24-25日 深圳 | 2020年11月14-15日 广州
2020年12月19-20日 成都

课纲下载:《向GE公司学习-如何管好供应商的质量》.doc
课程名称:橙汁游戏–供应链实战沙盘(Roger He)
课程对象:希望快速了解供应链运营的人(供应链、计划、采购、物流、生产、财务、运营 、销售、库存管控、仓库管理、技术平台开发、数据分析等)
2020年4月20~21日  上海 | 2020年11月12~13日 上海
课纲下载:《橙汁游戏–供应链实战沙盘》.doc
课程名称:卓越S&OP构建(冯华)
课程对象:供应链经理/总监,计划经理/总监,SOP经理/总监,运行经理/总监,销售经理/总监,采购经理/总监,物流经理/总监;流程优化经理/总监/生产经理/总监;财务经理/总监等相关管理人
2020年4月21~22日  上海 | 2020年6月18~19日  广州 | 2020年8月27~28日  北京
2020年11月12~13日 上海

课纲下载:《卓越S&OP构建》.doc
课程名称:采购项目管理实务(史文月)
课程对象:采购管理人员
2020年4月22-23日 北京
课纲下载:《采购项目管理实务》.doc
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